TRAINING BEST ALTERNATIVE TO A NEGOTIATED AGREEMENT (BATNA): MENINGKATKAN STRATEGI NEGOSIASI DAN KEKUATAN PENGAMBILAN KEPUTUSAN
Deskripsi
Dalam negosiasi bisnis, keputusan yang terlalu cepat menerima atau menolak tawaran dapat membuat organisasi kehilangan peluang maupun posisi tawar. Ketika peserta menghadapi situasi seperti harga yang tidak sesuai, tuntutan pihak lain yang sulit dipenuhi, atau negosiasi yang berpotensi buntu, apakah sudah tersedia alternatif yang jelas jika kesepakatan tidak tercapai? Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA) membantu menentukan pilihan terbaik di luar kesepakatan yang sedang dinegosiasikan, sehingga peserta dapat menilai batas keputusan secara lebih objektif. Melalui pelatihan ini, peserta mempelajari cara mengidentifikasi, menyusun, dan menggunakan BATNA untuk memperkuat strategi serta posisi dalam proses negosiasi.
Pelatihan ini membekali peserta dengan pemahaman praktis mengenai konsep BATNA dan penerapannya dalam berbagai situasi negosiasi. Peserta akan mempelajari cara mengidentifikasi alternatif, menetapkan batas negosiasi, mengevaluasi pilihan, mengantisipasi posisi pihak lain, serta menggunakan BATNA sebagai dasar pengambilan keputusan. Dengan pendekatan berbasis kasus dan simulasi, peserta dapat mengasah kemampuan menghadapi tekanan negosiasi sekaligus menjaga kepentingan organisasi.
Training yang membahas mengenai Best Alternative to A Negotiated Agreement (BATNA) tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.
Tujuan
Dengan mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai alternatif dalam negosiasi. Adapun tujuan dari pelatihan ini adalah:
- Memahami konsep dan prinsip dasar BATNA dalam negosiasi.
- Mengidentifikasi alternatif terbaik ketika kesepakatan tidak tercapai.
- Menentukan batas negosiasi berdasarkan alternatif yang tersedia.
- Mengevaluasi risiko dan manfaat dari setiap pilihan negosiasi.
- Mengambil keputusan negosiasi secara lebih terukur dan strategis.
Materi
Pada pelatihan posisi tawar bisnis ini, materi yang didapatkan adalah:
- Konsep Dasar BATNA
Memahami pengertian, fungsi, dan peran BATNA dalam menentukan strategi negosiasi. - Posisi, Kepentingan, dan Alternatif
Membedakan posisi dengan kepentingan serta menghubungkannya dengan pilihan alternatif. - Identifikasi Alternatif Negosiasi
Menggali berbagai pilihan yang dapat digunakan apabila kesepakatan utama tidak tercapai. - Menentukan BATNA yang Tepat
Menilai alternatif berdasarkan manfaat, kelayakan, risiko, dan konsekuensi keputusan. - Reservation Point dan Batas Negosiasi
Menentukan batas minimum atau maksimum yang masih dapat diterima dalam proses negosiasi. - Mengukur Kekuatan Posisi Tawar
Menganalisis bagaimana kualitas alternatif dapat memengaruhi daya tawar peserta. - Menganalisis BATNA Pihak Lain
Mengidentifikasi kemungkinan alternatif lawan untuk memahami ruang gerak dalam negosiasi. - BATNA dalam Negosiasi Bisnis
Menerapkan konsep BATNA pada kontrak, pembelian, penjualan, kemitraan, dan hubungan bisnis. - Strategi Menghadapi Negosiasi Buntu
Menentukan langkah ketika proses negosiasi tidak menghasilkan kesepakatan yang menguntungkan. - Studi Kasus dan Simulasi BATNA
Melatih peserta menganalisis skenario dan menentukan keputusan berdasarkan alternatif yang tersedia.
Peserta
Training teknik negosiasi efektif ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan:
- Procurement dan Purchasing Officer.
- Sales dan Business Development.
- Contract Management dan Legal Officer.
- Manager, Supervisor, dan pimpinan unit kerja yang terlibat dalam negosiasi.
- Profesional yang menangani vendor, klien, mitra, atau perjanjian bisnis.
Instruktur
Training pengambilan keputusan negosiasi yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang terkait:
Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten dibidang negotiation skills, baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Metode Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
TRAINING CALENDAR 2026 – PROTRAIN.ID
🟩Januari 2026
- Batch 1: 06-08 Januari 2026
- Batch 2: 20-22 Januari 2026
🟪Februari 2026
- Batch 1: 03-05 Februari 2026
- Batch 2: 17-19 Februari 2026
🟦Maret 2026
- Batch 1: 10-12 Maret 2026
- Batch 2: 24-26 Maret 2026
🟥April 2026
- Batch 1: 07-09 April 2026
- Batch 2: 21-23 April 2026
🟨Mei 2026
- Batch 1: 05-07 Mei 2026
- Batch 2: 19-21 Mei 2026
🟫Juni 2026
- Batch 1: 02-04 Juni 2026
- Batch 2: 16-18 Juni 2026
🟧Juli 2026
- Batch 1: 07-09 Juli 2026
- Batch 2: 21-23 Juli 2026
🟩Agustus 2026
- Batch 1: 04-06 Agustus 2026
- Batch 2: 18-20 Agustus 2026
🟪September 2026
- Batch 1: 01-03 September 2026
- Batch 2: 15-17 September 2026
🟦Oktober 2026
- Batch 1: 06-08 Oktober 2026
- Batch 2: 20-22 Oktober 2026
🟥November 2026
- Batch 1: 03-05 November 2026
- Batch 2: 17-19 November 2026
🟨Desember 2026
- Batch 1: 08-10 Desember 2026
- Batch 2: 15-17 Desember 2026
Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.
Investasi dan Lokasi Pelatihan
- Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
- Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
- Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
- Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
- Yogyakarta ( 6.000.000 IDR / participant)
- Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
- Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
- Batam ( 7.500.000 IDR / participant)
Catatan :
*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan
- Training kit (dokumentasi foto, blocknote, ATK, flashdisk, dll).
- 2x coffee break & 1 lunch (makan siang).
- Training room full AC dan multimedia.
- Free bag/backpack (tas training).
- Soft file foto training
- Sertifikat pelatihan.
- Souvenir ekslusif.
- City tour (optional)
FAQ tentang Pro Train IDN
Q : Berapa minimal running Training Best Alternative to A Negotiated Agreement (BATNA) ini?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta
Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan strategi negosiasi bisnis ini sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia
Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.
AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Artikel ini disusun oleh Trisna Aulia Putri Anjani, penulis yang aktif sejak 2025. Fokus karyanya saat ini ialah menyusun artikel pelatihan untuk platform Pro Train IDN. Menjadi seorang content writer web di perusahaan pelatihan, Trisna berusaha untuk menghadirkan konten yang informatif, komprehensif, serta mudah dipahami setiap pembaca. Untuk konsultasi lebih lanjut seputar progam ini, tim kami siap melayani Anda melalui kontak yang tersedia.