TRAINING EFFECTIVE NEGOTIATION: MENINGKATKAN KEMAMPUAN NEGOSIASI UNTUK MENCAPAI KESEPAKATAN STRATEGIS
Deskripsi
Dalam dunia kerja, negosiasi tidak selalu berakhir pada siapa yang mendapatkan lebih banyak keuntungan, tetapi pada bagaimana kedua pihak dapat mencapai kesepakatan yang tetap menguntungkan dan dapat dijalankan. Perbedaan kepentingan, tekanan target, keterbatasan anggaran, hingga komunikasi yang kurang tepat sering membuat proses negosiasi berjalan alot—lalu, bagaimana cara mempertahankan kepentingan tanpa merusak hubungan profesional? Training Effective Negotiation merupakan program pengembangan kompetensi yang membekali peserta dengan teknik, strategi, dan keterampilan komunikasi untuk mempersiapkan, menjalankan, serta menyelesaikan proses negosiasi secara efektif.
Pelatihan ini membantu peserta memahami proses negosiasi secara menyeluruh, mulai dari persiapan, identifikasi kepentingan, penyusunan strategi, komunikasi persuasif, hingga pencapaian kesepakatan. Peserta juga akan berlatih menghadapi keberatan, mengelola tekanan, membaca posisi pihak lain, dan membangun solusi yang tetap mendukung kepentingan bisnis maupun hubungan jangka panjang.
Training yang membahas mengenai Effective Negotiation tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.
Tujuan
Dengan mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai teknik negosiasi efektif. Adapun tujuan dari pelatihan ini adalah:
- Mampu menyusun strategi negosiasi berdasarkan tujuan dan kepentingan yang jelas.
- Mampu mengidentifikasi kepentingan, kebutuhan, dan posisi pihak yang bernegosiasi.
- Mampu menggunakan teknik komunikasi persuasif dalam proses negosiasi.
- Mampu menangani keberatan, konflik, dan situasi negosiasi yang sulit.
- Mampu mencapai kesepakatan yang efektif dan berkelanjutan.
Materi
Pada pelatihan strategi negosiasi bisnis ini, materi yang didapatkan adalah:
- Fundamental Effective Negotiation
Memahami konsep, prinsip, karakteristik, serta faktor yang menentukan keberhasilan negosiasi. - Negotiation Mindset dan Attitude
Membangun pola pikir yang tepat agar peserta mampu menghadapi proses negosiasi dengan percaya diri dan tetap objektif. - Identifikasi Kepentingan dan Posisi
Membedakan posisi dengan kepentingan serta menggali kebutuhan yang mendasari tuntutan pihak lain. - Preparation for Negotiation
Menentukan tujuan, batas negosiasi, alternatif pilihan, data pendukung, dan strategi sebelum memasuki proses negosiasi. - Negotiation Strategy and Tactics
Mempelajari berbagai strategi dan taktik untuk menghadapi karakter serta situasi negosiasi yang berbeda. - Effective Communication in Negotiation
Mengembangkan kemampuan bertanya, mendengarkan aktif, menyampaikan argumen, dan menggunakan bahasa yang persuasif. - Persuasion and Influencing Skills
Menggunakan pendekatan persuasi untuk membangun penerimaan tanpa mengabaikan kepentingan pihak lain. - Handling Objections and Difficult Situations
Mengelola penolakan, tuntutan yang sulit, tekanan, serta kebuntuan selama proses negosiasi. - Win-Win Negotiation and Problem Solving
Merancang alternatif solusi yang dapat mengakomodasi kepentingan utama para pihak dan membuka peluang kesepakatan. - Closing the Deal and Follow-Up
Menentukan momentum penutupan, memastikan kesepakatan dipahami bersama, dan menjaga komitmen setelah negosiasi.
Peserta
Training keterampilan negosiasi ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan:
- Sales, Account Executive, dan Business Development.
- Purchasing, Procurement, dan Vendor Management.
- Supervisor dan Manager yang menangani pengambilan keputusan atau kerja sama bisnis.
- Human Resources dan profesional yang sering melakukan negosiasi internal maupun eksternal.
- Profesional yang terlibat dalam kontrak, kerja sama, pengadaan, atau penyelesaian konflik bisnis.
Instruktur
Training komunikasi persuasif yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang terkait:
Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten dibidang win win negotiation, baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Metode Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
TRAINING CALENDAR 2026 – PROTRAIN.ID
🟩Januari 2026
- Batch 1: 06-08 Januari 2026
- Batch 2: 20-22 Januari 2026
🟪Februari 2026
- Batch 1: 03-05 Februari 2026
- Batch 2: 17-19 Februari 2026
🟦Maret 2026
- Batch 1: 10-12 Maret 2026
- Batch 2: 24-26 Maret 2026
🟥April 2026
- Batch 1: 07-09 April 2026
- Batch 2: 21-23 April 2026
🟨Mei 2026
- Batch 1: 05-07 Mei 2026
- Batch 2: 19-21 Mei 2026
🟫Juni 2026
- Batch 1: 02-04 Juni 2026
- Batch 2: 16-18 Juni 2026
🟧Juli 2026
- Batch 1: 07-09 Juli 2026
- Batch 2: 21-23 Juli 2026
🟩Agustus 2026
- Batch 1: 04-06 Agustus 2026
- Batch 2: 18-20 Agustus 2026
🟪September 2026
- Batch 1: 01-03 September 2026
- Batch 2: 15-17 September 2026
🟦Oktober 2026
- Batch 1: 06-08 Oktober 2026
- Batch 2: 20-22 Oktober 2026
🟥November 2026
- Batch 1: 03-05 November 2026
- Batch 2: 17-19 November 2026
🟨Desember 2026
- Batch 1: 08-10 Desember 2026
- Batch 2: 15-17 Desember 2026
Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.
Investasi dan Lokasi Pelatihan
- Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
- Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
- Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
- Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
- Yogyakarta ( 6.000.000 IDR / participant)
- Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
- Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
- Batam ( 7.500.000 IDR / participant)
Catatan :
*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan
- Training kit (dokumentasi foto, blocknote, ATK, flashdisk, dll).
- 2x coffee break & 1 lunch (makan siang).
- Training room full AC dan multimedia.
- Free bag/backpack (tas training).
- Soft file foto training
- Sertifikat pelatihan.
- Souvenir ekslusif.
- City tour (optional)
FAQ tentang Pro Train IDN
Q : Berapa minimal running Training Effective Negotiation ini?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta
Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan negotiation skills for effective negotiator ini sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia
Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.
AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Artikel ini disusun oleh Trisna Aulia Putri Anjani, penulis yang aktif sejak 2025. Fokus karyanya saat ini ialah menyusun artikel pelatihan untuk platform Pro Train IDN. Menjadi seorang content writer web di perusahaan pelatihan, Trisna berusaha untuk menghadirkan konten yang informatif, komprehensif, serta mudah dipahami setiap pembaca. Untuk konsultasi lebih lanjut seputar progam ini, tim kami siap melayani Anda melalui kontak yang tersedia.