TRAINING TRADE MARKETING & SHOPPERS MARKETING

Deskripsi

Training trade marketing & shoppers marketing menjadi pendekatan strategis yang semakin penting karena perusahaan kini berfokus pada perilaku pembelian nyata di titik penjualan, bukan hanya preferensi konsumen secara umum. Studi global dari Nielsen dan Deloitte menunjukkan bahwa lebih dari 70% keputusan pembelian terjadi di dalam toko atau saat interaksi langsung dengan produk, sehingga strategi shopper marketing mampu meningkatkan konversi penjualan secara signifikan melalui pengalaman belanja yang terarah. Selain itu, laporan McKinsey menegaskan bahwa integrasi antara trade marketing dan shopper insights dapat meningkatkan efektivitas promosi hingga dua digit, terutama dalam industri ritel modern yang sangat kompetitif.

Pelatihan ini membekali peserta dengan pemahaman komprehensif mengenai strategi trade marketing dan shopper marketing untuk meningkatkan efektivitas penjualan di berbagai channel distribusi. Training ini juga mengajarkan teknik analisis perilaku shopper serta implementasi program promosi yang mampu mendorong keputusan pembelian secara langsung di lapangan.

Pelatihan yang membahas mengenai trade marketing & shoppers marketing tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

Tujuan

Dengan mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai manajemen promosi penjualan. Adapun tujuan dari pelatihan ini adalah:

Meningkatkan pemahaman strategi pemasaran berbasis channel
Mengoptimalkan aktivitas promosi di titik penjualan
Mengembangkan analisis perilaku shopper secara efektif
Memperkuat kolaborasi antara tim sales dan marketing
Meningkatkan kinerja distribusi dan visibilitas produk

Materi

Pada pelatihan shopper behavior retail ini, materi yang didapatkan adalah:

Konsep dasar trade marketing dan shopper marketing
Peran trade marketing dalam strategi pemasaran modern
Memahami perilaku shopper dan customer journey
Segmentasi channel distribusi dan strategi pendekatannya
Perencanaan program promosi di retail
Manajemen hubungan dengan retailer
Visual merchandising dan display produk
Analisis data penjualan dan efektivitas promosi
Integrasi sales dan marketing dalam eksekusi lapangan
Evaluasi dan pengukuran kinerja program trade marketing

Peserta

Training strategi trade marketing ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :

Manajer pemasaran dan trade marketing
Tim sales dan distribusi
Brand manager dan product manager
Praktisi retail dan channel development
Profesional pemasaran FMCG dan consumer goods

Instruktur

Training yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang manajemen promosi penjualan:

Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten dibidang shopper behavior retail, baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Metode Pelatihan

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

TRAINING CALENDAR 2026 – PROTRAIN.ID

🟩Januari 2026

Batch 1: 06-08 Januari 2026
Batch 2: 20-22 Januari 2026

🟪Februari 2026

Batch 1: 03-05 Februari 2026
Batch 2: 17-19 Februari 2026

🟦Maret 2026

Batch 1: 10-12 Maret 2026
Batch 2: 24-26 Maret 2026

🟥April 2026

Batch 1: 07-09 April 2026
Batch 2: 21-23 April 2026

🟨Mei 2026

Batch 1: 05-07 Mei 2026
Batch 2: 19-21 Mei 2026

🟫Juni 2026

Batch 1: 02-04 Juni 2026
Batch 2: 16-18 Juni 2026

🟧Juli 2026

Batch 1: 07-09 Juli 2026
Batch 2: 21-23 Juli 2026

🟩Agustus 2026

Batch 1: 04-06 Agustus 2026
Batch 2: 18-20 Agustus 2026

🟪September 2026

Batch 1: 01-03 September 2026
Batch 2: 15-17 September 2026

🟦Oktober 2026

Batch 1: 06-08 Oktober 2026
Batch 2: 20-22 Oktober 2026

🟥November 2026

Batch 1: 03-05 November 2026
Batch 2: 17-19 November 2026

🟨Desember 2026

Batch 1: 08-10 Desember 2026
Batch 2: 15-17 Desember 2026

Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.

Investasi dan Lokasi Pelatihan

Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
Yogyakarta ( 6.000.000 IDR / participant)
Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
Batam ( 7.500.000 IDR / participant)

Catatan :

*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan

Training kit (dokumentasi foto, blocknote, ATK, flashdisk, dll).
2x coffee break & 1 lunch (makan siang).
Training room full AC dan multimedia.
Free bag/backpack (tas training).
Soft file foto training
Sertifikat pelatihan.
Souvenir ekslusif.
City tour (optional)

FAQ tentang Pro Train IDN

Q : Berapa minimal running pelatihan strategi trade marketing ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta

Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

Q : Dimana saja pelatihan manajemen promosi penjualan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.

AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA

Syarat dan Ketentuan Berlaku

*Artikel ini disusun oleh Esti Istiqomah, penulis yang aktif sejak 2025. Fokus karyanya saat ini ialah menyusun artikel pelatihan untuk platform Pro Train IDN. Menjadi seorang content writer web di perusahaan pelatihan, Esti berusaha untuk menghadirkan konten yang informatif, komprehensif, serta mudah dipahami setiap pembaca. Untuk konsultasi lebih lanjut seputar progam ini, tim kami siap melayani Anda melalui kontak yang tersedia.