TRAINING SALES MANAGER: MENINGKATKAN KINERJA TIM PENJUALAN DAN PENCAPAIAN TARGET

Deskripsi

Banyak perusahaan memiliki produk yang kompetitif, tetapi pencapaian penjualan tetap tidak konsisten karena tim sales belum dikelola dengan strategi yang tepat. Ketika target terus meningkat, apakah seorang sales manager sudah mampu menerjemahkan target perusahaan menjadi strategi, mengarahkan kinerja tim, serta menangani hambatan penjualan secara efektif? Training Sales Manager merupakan program pengembangan kompetensi yang dirancang untuk membekali manajer penjualan dengan kemampuan memimpin tim, menyusun strategi penjualan, mengelola pipeline, memantau performa, dan mendorong pencapaian target secara terukur.

Training ini membahas peran sales manager secara menyeluruh, mulai dari perencanaan dan pengendalian aktivitas penjualan hingga pengembangan kemampuan anggota tim. Peserta juga diarahkan untuk memahami bagaimana menetapkan target yang realistis, mengevaluasi kinerja berdasarkan data, melakukan coaching, serta mengambil keputusan yang mendukung pertumbuhan penjualan dan hubungan pelanggan jangka panjang.

Training yang membahas mengenai Sales Manager tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

Tujuan

Dengan mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai managing sales team. Adapun tujuan dari pelatihan ini adalah:

1. Mampu menyusun strategi penjualan yang selaras dengan target dan kebutuhan bisnis.
2. Mampu memimpin, mengarahkan, dan mengembangkan kinerja tim sales.
3. Mampu mengelola pipeline dan aktivitas penjualan secara sistematis.
4. Mampu menganalisis kinerja sales dan mengambil keputusan berbasis data.
5. Mampu meningkatkan pencapaian target melalui coaching, monitoring, dan evaluasi yang efektif.

Materi

Pada pelatihan strategi manajemen penjualan ini, materi yang didapatkan adalah:

1. Peran Strategis Sales Manager
   Memahami tanggung jawab sales manager dalam menghubungkan strategi perusahaan dengan aktivitas dan pencapaian tim penjualan.
2. Sales Management dan Business Strategy
   Membahas keterkaitan strategi penjualan dengan tujuan bisnis, kondisi pasar, serta arah pertumbuhan perusahaan.
3. Sales Planning dan Target Setting
   Mempelajari penyusunan rencana penjualan, penetapan target, pembagian wilayah atau akun, serta prioritas aktivitas sales.
4. Sales Pipeline dan Opportunity Management
   Membahas cara mengelola pipeline, memantau peluang penjualan, mengidentifikasi bottleneck, dan meningkatkan conversion rate.
5. Sales Performance Management
   Mempelajari penggunaan KPI dan indikator performa untuk memantau produktivitas serta pencapaian setiap anggota tim.
6. Leadership untuk Sales Manager
   Mengembangkan kemampuan memimpin dengan pendekatan yang sesuai dengan karakter, pengalaman, dan kebutuhan anggota tim.
7. Coaching dan Developing Sales Team
   Membahas teknik coaching, feedback, mentoring, dan pengembangan kompetensi agar kemampuan sales terus meningkat.
8. Sales Forecasting dan Analisis Data
   Mempelajari cara membaca data penjualan, menyusun forecast, mengenali tren, serta menggunakan informasi tersebut sebagai dasar pengambilan keputusan.
9. Negotiation dan Customer Relationship Management
   Mengembangkan kemampuan negosiasi sekaligus membangun hubungan pelanggan yang memberikan peluang repeat order dan pertumbuhan akun.
10. Problem Solving dan Sales Improvement
    Membahas cara mengidentifikasi penyebab tidak tercapainya target, menentukan tindakan korektif, dan membangun perbaikan kinerja secara berkelanjutan.

Peserta

Training kepemimpinan tim sales ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan:

1. Sales Manager dan Sales Supervisor.
2. Area Sales Manager dan Branch Sales Manager.
3. Business Development Manager dan Account Manager.
4. Team Leader atau Senior Sales yang dipersiapkan menjadi manajer.
5. Profesional yang bertanggung jawab terhadap pengelolaan dan pencapaian target penjualan.

Instruktur

Training sales performance management yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang pengembangan tim penjualan:

Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten dibidang manajemen tim sales, baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Metode Pelatihan

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

TRAINING CALENDAR 2026 – PROTRAIN.ID

🟩Januari 2026

• Batch 1: 06-08 Januari 2026
• Batch 2: 20-22 Januari 2026

🟪Februari 2026

• Batch 1: 03-05 Februari 2026
• Batch 2: 17-19 Februari 2026

🟦Maret 2026

• Batch 1: 10-12 Maret 2026
• Batch 2: 24-26 Maret 2026

🟥April 2026

• Batch 1: 07-09 April 2026
• Batch 2: 21-23 April 2026

🟨Mei 2026

• Batch 1: 05-07 Mei 2026
• Batch 2: 19-21 Mei 2026

🟫Juni 2026

• Batch 1: 02-04 Juni 2026
• Batch 2: 16-18 Juni 2026

🟧Juli 2026

• Batch 1: 07-09 Juli 2026
• Batch 2: 21-23 Juli 2026

🟩Agustus 2026

• Batch 1: 04-06 Agustus 2026
• Batch 2: 18-20 Agustus 2026

🟪September 2026

• Batch 1: 01-03 September 2026
• Batch 2: 15-17 September 2026

🟦Oktober 2026

• Batch 1: 06-08 Oktober 2026
• Batch 2: 20-22 Oktober 2026

🟥November 2026

• Batch 1: 03-05 November 2026
• Batch 2: 17-19 November 2026

🟨Desember 2026

• Batch 1: 08-10 Desember 2026
• Batch 2: 15-17 Desember 2026

Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.

Investasi dan Lokasi Pelatihan

• Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
• Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
• Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
• Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
• Yogyakarta ( 6.000.000 IDR / participant)
• Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
• Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
• Batam ( 7.500.000 IDR / participant)

Catatan :

*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan

1. Training kit (dokumentasi foto, blocknote, ATK, flashdisk, dll).
2. 2x coffee break & 1 lunch (makan siang).
3. Training room full AC dan multimedia.
4. Free bag/backpack (tas training).
5. Soft file foto training
6. Sertifikat pelatihan.
7. Souvenir ekslusif.
8. City tour (optional)

FAQ tentang Pro Train IDN

Q : Berapa minimal running Training Sales Manager ini?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta

Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sales management and marketing ini sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.

AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA

Syarat dan Ketentuan Berlaku

*Artikel ini disusun oleh Trisna Aulia Putri Anjani, penulis yang aktif sejak 2025. Fokus karyanya saat ini ialah menyusun artikel pelatihan untuk platform Pro Train IDN. Menjadi seorang content writer web di perusahaan pelatihan, Trisna berusaha untuk menghadirkan konten yang informatif, komprehensif, serta mudah dipahami setiap pembaca. Untuk konsultasi lebih lanjut seputar progam ini, tim kami siap melayani Anda melalui kontak yang tersedia.