TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR PROCUREMENT AND PURCHASING MENINGKATKAN HASIL NEGOSIASI DAN EFISIENSI PENGADAAN

Deskripsi

Dalam dunia pengadaan modern, keberhasilan negosiasi tidak lagi hanya diukur dari kemampuan memperoleh harga terendah, tetapi juga dari terciptanya nilai jangka panjang, kepastian pasokan, dan hubungan yang sehat dengan pemasok. Berbagai studi dari Chartered Institute of Procurement & Supply (CIPS) menunjukkan bahwa keterampilan negosiasi menjadi salah satu kompetensi utama yang menentukan efektivitas fungsi procurement. Namun, bagaimana jika proses negosiasi justru berakhir dengan kesepakatan yang kurang menguntungkan, konflik dengan vendor, atau risiko kontrak yang tinggi? Training Negotiation Skills for Procurement and Purchasing merupakan program pengembangan kompetensi yang membekali peserta dengan teknik, strategi, dan pendekatan negosiasi profesional agar mampu menghasilkan keputusan pengadaan yang lebih efektif, efisien, dan bernilai bagi organisasi.

Pelatihan ini dirancang untuk memperkuat kemampuan peserta dalam mempersiapkan strategi negosiasi, menganalisis kebutuhan kedua belah pihak, mengelola komunikasi secara persuasif, hingga mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Melalui pembahasan studi kasus, simulasi negosiasi, dan praktik terbaik di bidang procurement, peserta akan memperoleh keterampilan yang dapat langsung diterapkan dalam proses pembelian maupun pengelolaan hubungan dengan vendor.

Training yang membahas mengenai Negotiation Skills for Procurement and Purchasing tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

Tujuan

Dengan mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai supplier negotiation. Adapun tujuan dari pelatihan ini adalah:

Meningkatkan kemampuan menyusun strategi negosiasi yang efektif.
Mengoptimalkan hasil pengadaan melalui teknik negosiasi profesional.
Memperkuat kemampuan komunikasi dan persuasi dengan pemasok.
Mengurangi risiko dalam proses negosiasi kontrak dan pembelian.
Membangun hubungan bisnis yang berkelanjutan dengan vendor.

Materi

Pada pelatihan strategic sourcing ini, materi yang didapatkan adalah:

Fundamental Negotiation for Procurement
Memahami konsep dasar, prinsip, dan tahapan negosiasi dalam proses pengadaan.
Preparation and Negotiation Planning
Menyusun tujuan, strategi, target, serta alternatif sebelum negosiasi dimulai.
Vendor Analysis and Bargaining Position
Mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, dan posisi tawar pemasok.
Communication and Persuasion Techniques
Mengembangkan komunikasi yang efektif untuk mencapai kesepakatan terbaik.
Price Negotiation Strategies
Mempelajari teknik memperoleh harga, kualitas, dan layanan yang optimal.
Negotiating Procurement Contracts
Memahami aspek penting dalam negosiasi syarat dan ketentuan kontrak.
Handling Difficult Negotiation Situations
Mengelola konflik, keberatan, dan tekanan selama proses negosiasi.
Win-Win Negotiation Approach
Membangun solusi yang memberikan manfaat bagi kedua belah pihak.
Negotiation Ethics and Professional Conduct
Menerapkan etika bisnis dalam seluruh proses negosiasi pengadaan.
Case Study and Negotiation Simulation
Praktik negosiasi melalui simulasi kasus pengadaan yang realistis.

Peserta

Training vendor relationship management ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan:

Procurement Officer dan Procurement Specialist.
Purchasing Staff dan Purchasing Supervisor.
Procurement Manager dan Supply Chain Manager.
Contract Officer dan Vendor Management Officer.

Instruktur

Training procurement management yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang terkait:

Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten dibidang supply chain procurement, baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Metode Pelatihan

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

TRAINING CALENDAR 2026 – PROTRAIN.ID

🟩Januari 2026

Batch 1: 06-08 Januari 2026
Batch 2: 20-22 Januari 2026

🟪Februari 2026

Batch 1: 03-05 Februari 2026
Batch 2: 17-19 Februari 2026

🟦Maret 2026

Batch 1: 10-12 Maret 2026
Batch 2: 24-26 Maret 2026

🟥April 2026

Batch 1: 07-09 April 2026
Batch 2: 21-23 April 2026

🟨Mei 2026

Batch 1: 05-07 Mei 2026
Batch 2: 19-21 Mei 2026

🟫Juni 2026

Batch 1: 02-04 Juni 2026
Batch 2: 16-18 Juni 2026

🟧Juli 2026

Batch 1: 07-09 Juli 2026
Batch 2: 21-23 Juli 2026

🟩Agustus 2026

Batch 1: 04-06 Agustus 2026
Batch 2: 18-20 Agustus 2026

🟪September 2026

Batch 1: 01-03 September 2026
Batch 2: 15-17 September 2026

🟦Oktober 2026

Batch 1: 06-08 Oktober 2026
Batch 2: 20-22 Oktober 2026

🟥November 2026

Batch 1: 03-05 November 2026
Batch 2: 17-19 November 2026

🟨Desember 2026

Batch 1: 08-10 Desember 2026
Batch 2: 15-17 Desember 2026

Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.

Investasi dan Lokasi Pelatihan

Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
Yogyakarta ( 6.000.000 IDR / participant)
Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
Batam ( 7.500.000 IDR / participant)

Catatan :

*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan

Training kit (dokumentasi foto, blocknote, ATK, flashdisk, dll).
2x coffee break & 1 lunch (makan siang).
Training room full AC dan multimedia.
Free bag/backpack (tas training).
Soft file foto training
Sertifikat pelatihan.
Souvenir ekslusif.
City tour (optional)

FAQ tentang Pro Train IDN

Q : Berapa minimal running Training Negotiation Skills for Procurement and Purchasing ini?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta

Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan purchasing strategy ini sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.

AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA

Syarat dan Ketentuan Berlaku

*Artikel ini disusun oleh Trisna Aulia Putri Anjani, penulis yang aktif sejak 2025. Fokus karyanya saat ini ialah menyusun artikel pelatihan untuk platform Pro Train IDN. Menjadi seorang content writer web di perusahaan pelatihan, Trisna berusaha untuk menghadirkan konten yang informatif, komprehensif, serta mudah dipahami setiap pembaca. Untuk konsultasi lebih lanjut seputar progam ini, tim kami siap melayani Anda melalui kontak yang tersedia.