TRAINING NEGOTIATION FOR SALES MANAGER: MENINGKATKAN KEBERHASILAN NEGOSIASI DAN PENCAPAIAN TARGET PENJUALAN
Deskripsi
Dalam persaingan bisnis yang semakin ketat, menawarkan produk berkualitas saja tidak selalu cukup untuk memenangkan kesepakatan. Sales Manager perlu menghadapi beragam tantangan, mulai dari permintaan diskon yang berlebihan hingga negosiasi dengan klien yang memiliki kepentingan berbeda. Training Negotiation for Sales Manager merupakan program pengembangan kompetensi yang membantu manajer penjualan menguasai strategi negosiasi, memahami kebutuhan pelanggan, serta membangun kesepakatan yang menguntungkan tanpa mengorbankan margin dan hubungan bisnis jangka panjang.
Training Negotiation for Sales Manager dirancang untuk meningkatkan kemampuan Sales Manager dalam merencanakan, memimpin, dan mengevaluasi proses negosiasi penjualan secara strategis. Peserta akan mempelajari teknik komunikasi persuasif, analisis kebutuhan pelanggan, pengelolaan keberatan, strategi menghadapi negosiasi harga, hingga penyusunan kesepakatan yang memberikan nilai bagi kedua belah pihak. Melalui studi kasus dan simulasi, peserta dapat mengasah ketajaman pengambilan keputusan serta menerapkan pendekatan negosiasi yang relevan dengan situasi bisnis nyata.
Pelatihan yang membahas mengenai Negotiation for Sales Manager tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.
Tujuan
Dengan mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai teknik negosiasi bisnis. Adapun tujuan dari pelatihan ini adalah:
- Menguasai strategi negosiasi penjualan yang efektif dan terarah.
- Meningkatkan kemampuan mencapai kesepakatan yang menguntungkan perusahaan dan pelanggan.
- Mengembangkan keterampilan komunikasi persuasif dalam menghadapi berbagai karakter negosiator.
- Mempertahankan margin keuntungan melalui pengelolaan negosiasi harga yang tepat.
- Meningkatkan keberhasilan penutupan penjualan dan membangun hubungan bisnis jangka panjang.
Materi
Pada pelatihan keterampilan negosiasi sales ini, materi yang didapatkan adalah:
- Fundamental Negotiation for Sales Manager
Memahami prinsip, tahapan, dan peran negosiasi dalam mencapai target penjualan serta menjaga daya saing perusahaan. - Sales Negotiation Planning and Preparation
Menentukan tujuan negosiasi, batas konsesi, alternatif kesepakatan, dan strategi berdasarkan profil pelanggan. - Customer Needs Analysis and Buying Behavior
Mengidentifikasi kebutuhan, motivasi, prioritas, serta pertimbangan pelanggan sebelum menentukan pendekatan negosiasi. - Persuasive Communication and Active Listening
Mengembangkan kemampuan menyampaikan argumen yang meyakinkan, mengajukan pertanyaan strategis, dan menangkap informasi penting dari lawan negosiasi. - Price Negotiation and Margin Protection
Menerapkan strategi menghadapi permintaan diskon, mempertahankan nilai produk, dan melindungi margin keuntungan tanpa mengabaikan kebutuhan pelanggan. - Handling Objections and Difficult Customers
Mengelola keberatan, penolakan, tekanan harga, dan perbedaan pendapat secara profesional agar proses negosiasi tetap produktif. - Win-Win Negotiation and Value Creation
Merancang solusi yang mengakomodasi kepentingan kedua belah pihak sekaligus menciptakan nilai bisnis jangka panjang. - BATNA, ZOPA, and Negotiation Tactics
Memahami alternatif terbaik ketika negosiasi gagal mencapai kesepakatan (BATNA) serta ruang kesepakatan yang memungkinkan (ZOPA) untuk menentukan langkah strategis. - Closing Techniques and Agreement Management
Menggunakan teknik penutupan negosiasi, mengonfirmasi komitmen, dan memastikan kesepakatan memiliki tindak lanjut yang jelas. - Negotiation Simulation and Performance Evaluation
Mempraktikkan skenario negosiasi penjualan melalui studi kasus, mengevaluasi hasil, dan menyusun strategi perbaikan untuk situasi nyata.
Peserta
Training manajemen penjualan ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan:
- Sales Manager dan Sales Department Head.
- Regional Sales Manager dan Area Sales Manager.
- Business Development Manager.
- Key Account Manager dan Account Manager.
- Sales Supervisor serta pemimpin tim penjualan yang terlibat dalam negosiasi dengan klien strategis.
Instruktur
Training strategi closing penjualan yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang terkait:
Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten dibidang strategic negotiation, baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Metode Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
TRAINING CALENDAR 2026 – PROTRAIN.ID
🟩Januari 2026
- Batch 1: 06-08 Januari 2026
- Batch 2: 20-22 Januari 2026
🟪Februari 2026
- Batch 1: 03-05 Februari 2026
- Batch 2: 17-19 Februari 2026
🟦Maret 2026
- Batch 1: 10-12 Maret 2026
- Batch 2: 24-26 Maret 2026
🟥April 2026
- Batch 1: 07-09 April 2026
- Batch 2: 21-23 April 2026
🟨Mei 2026
- Batch 1: 05-07 Mei 2026
- Batch 2: 19-21 Mei 2026
🟫Juni 2026
- Batch 1: 02-04 Juni 2026
- Batch 2: 16-18 Juni 2026
🟧Juli 2026
- Batch 1: 07-09 Juli 2026
- Batch 2: 21-23 Juli 2026
🟩Agustus 2026
- Batch 1: 04-06 Agustus 2026
- Batch 2: 18-20 Agustus 2026
🟪September 2026
- Batch 1: 01-03 September 2026
- Batch 2: 15-17 September 2026
🟦Oktober 2026
- Batch 1: 06-08 Oktober 2026
- Batch 2: 20-22 Oktober 2026
🟥November 2026
- Batch 1: 03-05 November 2026
- Batch 2: 17-19 November 2026
🟨Desember 2026
- Batch 1: 08-10 Desember 2026
- Batch 2: 15-17 Desember 2026
Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.
Investasi dan Lokasi Pelatihan
- Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
- Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
- Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
- Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
- Yogyakarta ( 6.000.000 IDR / participant)
- Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
- Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
- Batam ( 7.500.000 IDR / participant)
Catatan :
*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan
- Training kit (dokumentasi foto, blocknote, ATK, flashdisk, dll).
- 2x coffee break & 1 lunch (makan siang).
- Training room full AC dan multimedia.
- Free bag/backpack (tas training).
- Soft file foto training
- Sertifikat pelatihan.
- Souvenir ekslusif.
- City tour (optional)
FAQ tentang Pro Train IDN
Q : Berapa minimal running Training Negotiation for Sales Manager ini?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta
Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan strategi negosiasi penjualan ini sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia
Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.
AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku
Beberapa Klien Kami
*Artikel ini disusun oleh Trisna Aulia Putri Anjani, penulis yang aktif sejak 2025. Fokus karyanya saat ini ialah menyusun artikel pelatihan untuk platform Pro Train IDN. Menjadi seorang content writer web di perusahaan pelatihan, Trisna berusaha untuk menghadirkan konten yang informatif, komprehensif, serta mudah dipahami setiap pembaca. Untuk konsultasi lebih lanjut seputar progam ini, tim kami siap melayani Anda melalui kontak yang tersedia.