TRAINING INFLUENCE & NEGOTIATION SKILL: MENINGKATKAN KEMAMPUAN MEMPENGARUHI DAN MENCAPAI KESEPAKATAN STRATEGIS

Deskripsi

Kemampuan memengaruhi orang lain dan bernegosiasi menjadi semakin penting ketika keputusan harus dicapai melalui komunikasi, bukan sekadar kewenangan. Dalam praktik kerja, usulan yang baik bisa saja ditolak karena pendekatan komunikasi kurang tepat, kepentingan pihak lain belum tergali, atau negosiasi berhenti pada tarik-menarik posisi. Karena itu, peserta membutuhkan kemampuan untuk membangun pengaruh secara etis, memahami kebutuhan lawan bicara, serta mengarahkan pembicaraan menuju kesepakatan; keterampilan inilah yang dikembangkan melalui program ini agar proses komunikasi dan negosiasi menjadi lebih terarah, persuasif, dan menghasilkan hubungan kerja yang saling menguntungkan.

Pelatihan ini dirancang untuk membantu peserta membangun komunikasi persuasif, memahami karakter dan kepentingan pihak lain, mengelola keberatan, serta menggunakan teknik negosiasi secara lebih terarah. Melalui pembahasan konsep dan latihan berbasis situasi kerja, peserta akan mampu menyusun pendekatan yang lebih meyakinkan, menghadapi perbedaan kepentingan dengan tenang, dan menciptakan kesepakatan yang tidak hanya menguntungkan dalam jangka pendek, tetapi juga mendukung hubungan kerja yang berkelanjutan.

Training yang membahas mengenai Influence & Negotiation Skill tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

Tujuan

Dengan mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai negotiation strategies. Adapun tujuan dari pelatihan ini adalah:

1. Meningkatkan kemampuan memengaruhi pihak lain secara etis dan profesional.
2. Membangun strategi negosiasi yang efektif berdasarkan kepentingan para pihak.
3. Mengembangkan kemampuan komunikasi persuasif dalam situasi profesional.
4. Meningkatkan kepercayaan diri dalam menghadapi keberatan dan perbedaan kepentingan.
5. Mencapai kesepakatan yang optimal sekaligus menjaga hubungan kerja jangka panjang.

Materi

Pada pelatihan teknik komunikasi persuasif ini, materi yang didapatkan adalah:

1. Fundamental Influence & Negotiation
   Memahami prinsip dasar influence, negosiasi, posisi, kepentingan, serta faktor yang memengaruhi keberhasilan kesepakatan.
2. Understanding Human Behavior in Negotiation
   Mengenali karakter, kebutuhan, motivasi, dan pola perilaku pihak lain untuk menentukan pendekatan komunikasi yang sesuai.
3. Building Influence Without Authority
   Mengembangkan kemampuan memengaruhi orang lain meskipun tidak memiliki kewenangan formal melalui kredibilitas, komunikasi, dan hubungan interpersonal.
4. Persuasive Communication Techniques
   Mempelajari cara menyusun pesan, argumen, dan penyampaian yang mampu membangun perhatian serta mendorong penerimaan.
5. Active Listening & Powerful Questioning
   Menggunakan kemampuan mendengarkan aktif dan pertanyaan strategis untuk menggali kebutuhan maupun kepentingan tersembunyi.
6. Negotiation Strategy & Preparation
   Menyiapkan tujuan, alternatif, batas negosiasi, informasi pendukung, serta strategi sebelum memasuki proses negosiasi.
7. Handling Objections and Difficult Situations
   Menghadapi penolakan, tekanan, tuntutan, dan respons emosional tanpa kehilangan kendali atas arah pembicaraan.
8. Win-Win Negotiation Approach
   Mengembangkan solusi yang menciptakan nilai bagi kedua pihak sehingga kesepakatan tidak berhenti pada kompromi semata.
9. Tactics, Concessions & Counter Offers
   Memahami penggunaan konsesi, counter offer, anchoring, dan taktik negosiasi lainnya secara tepat dan etis.
10. Closing the Deal & Maintaining Relationship
    Mengarahkan pembicaraan menuju keputusan, memastikan komitmen, serta menjaga hubungan profesional setelah kesepakatan tercapai.

Peserta

Training strategi negosiasi bisnis ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan:

1. Manager dan supervisor yang menangani koordinasi serta pengambilan keputusan.
2. Staf sales, marketing, business development, dan account management.
3. Profesional procurement, purchasing, dan vendor management.
4. HR, project leader, dan relationship manager.
5. Profesional yang sering melakukan persuasi, negosiasi, dan penyelesaian konflik kerja.

Instruktur

Training kemampuan memengaruhi orang lain yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang teknik bargaining profesional:

Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten dibidang komunikasi efektif dalam negosiasi, baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Metode Pelatihan

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

TRAINING CALENDAR 2026 – PROTRAIN.ID

🟩Januari 2026

• Batch 1: 06-08 Januari 2026
• Batch 2: 20-22 Januari 2026

🟪Februari 2026

• Batch 1: 03-05 Februari 2026
• Batch 2: 17-19 Februari 2026

🟦Maret 2026

• Batch 1: 10-12 Maret 2026
• Batch 2: 24-26 Maret 2026

🟥April 2026

• Batch 1: 07-09 April 2026
• Batch 2: 21-23 April 2026

🟨Mei 2026

• Batch 1: 05-07 Mei 2026
• Batch 2: 19-21 Mei 2026

🟫Juni 2026

• Batch 1: 02-04 Juni 2026
• Batch 2: 16-18 Juni 2026

🟧Juli 2026

• Batch 1: 07-09 Juli 2026
• Batch 2: 21-23 Juli 2026

🟩Agustus 2026

• Batch 1: 04-06 Agustus 2026
• Batch 2: 18-20 Agustus 2026

🟪September 2026

• Batch 1: 01-03 September 2026
• Batch 2: 15-17 September 2026

🟦Oktober 2026

• Batch 1: 06-08 Oktober 2026
• Batch 2: 20-22 Oktober 2026

🟥November 2026

• Batch 1: 03-05 November 2026
• Batch 2: 17-19 November 2026

🟨Desember 2026

• Batch 1: 08-10 Desember 2026
• Batch 2: 15-17 Desember 2026

Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.

Investasi dan Lokasi Pelatihan

• Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
• Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
• Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
• Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
• Yogyakarta ( 6.000.000 IDR / participant)
• Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
• Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
• Batam ( 7.500.000 IDR / participant)

Catatan :

*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan

1. Training kit (dokumentasi foto, blocknote, ATK, flashdisk, dll).
2. 2x coffee break & 1 lunch (makan siang).
3. Training room full AC dan multimedia.
4. Free bag/backpack (tas training).
5. Soft file foto training
6. Sertifikat pelatihan.
7. Souvenir ekslusif.
8. City tour (optional)

FAQ tentang Pro Train IDN

Q : Berapa minimal running Training Influence & Negotiation Skill ini?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta

Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan communication skill ini sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.

AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA

Syarat dan Ketentuan Berlaku

*Artikel ini disusun oleh Trisna Aulia Putri Anjani, penulis yang aktif sejak 2025. Fokus karyanya saat ini ialah menyusun artikel pelatihan untuk platform Pro Train IDN. Menjadi seorang content writer web di perusahaan pelatihan, Trisna berusaha untuk menghadirkan konten yang informatif, komprehensif, serta mudah dipahami setiap pembaca. Untuk konsultasi lebih lanjut seputar progam ini, tim kami siap melayani Anda melalui kontak yang tersedia.