TRAINING CONSULTATIVE SOLUTION SELLING

Deskripsi

Training consultative solution selling menjadi pendekatan strategis yang semakin diadopsi oleh perusahaan global karena mendorong tenaga penjualan untuk berperan sebagai konsultan solusi, bukan sekadar penjual produk. Menurut laporan McKinsey & Company serta Gartner, pendekatan penjualan berbasis konsultasi terbukti meningkatkan tingkat konversi penjualan dan loyalitas pelanggan karena fokus pada pemahaman kebutuhan bisnis yang lebih mendalam. Model ini juga sejalan dengan tren global B2B sales modern yang menekankan personalisasi solusi dan nilai jangka panjang dibandingkan transaksi jangka pendek.

Pelatihan consultative solution selling membekali peserta dengan keterampilan untuk mengubah pendekatan penjualan tradisional menjadi pendekatan konsultatif yang berfokus pada solusi pelanggan. Training ini menekankan teknik menggali kebutuhan, membangun kepercayaan, dan merancang solusi yang relevan untuk meningkatkan nilai bisnis jangka panjang.

Pelatihan yang membahas mengenai consultative solution selling tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

Tujuan

Dengan mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai solusi berbasis kebutuhan klien. Adapun tujuan dari pelatihan ini adalah:

1. Meningkatkan kemampuan memahami kebutuhan pelanggan secara mendalam
2. Mengembangkan pendekatan penjualan berbasis solusi
3. Meningkatkan keterampilan komunikasi konsultatif
4. Mengoptimalkan proses negosiasi berbasis nilai
5. Meningkatkan efektivitas closing penjualan

Materi

Pada pelatihan strategi penjualan konsultatif ini, materi yang didapatkan adalah:

1. Konsep dasar consultative selling
2. Perubahan paradigma penjualan modern
3. Teknik menggali kebutuhan pelanggan
4. Skill komunikasi efektif dalam sales
5. Framework solusi berbasis nilai
6. Strategi membangun trust dengan klien
7. Teknik questioning dalam penjualan
8. Manajemen objection handling
9. Strategi negosiasi berbasis solusi
10. Implementasi account planning strategis

Peserta

Training teknik sales B2B ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :

1. Sales Executive B2B
2. Account Manager
3. Business Development Manager
4. Key Account Officer
5. Customer Relationship Manager

Instruktur

Training yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang solusi berbasis kebutuhan klien:

Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten dibidang strategi penjualan konsultatif, baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Metode Pelatihan

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

TRAINING CALENDAR 2026 – PROTRAIN.ID

🟩Januari 2026

• Batch 1: 06-08 Januari 2026
• Batch 2: 20-22 Januari 2026

🟪Februari 2026

• Batch 1: 03-05 Februari 2026
• Batch 2: 17-19 Februari 2026

🟦Maret 2026

• Batch 1: 10-12 Maret 2026
• Batch 2: 24-26 Maret 2026

🟥April 2026

• Batch 1: 07-09 April 2026
• Batch 2: 21-23 April 2026

🟨Mei 2026

• Batch 1: 05-07 Mei 2026
• Batch 2: 19-21 Mei 2026

🟫Juni 2026

• Batch 1: 02-04 Juni 2026
• Batch 2: 16-18 Juni 2026

🟧Juli 2026

• Batch 1: 07-09 Juli 2026
• Batch 2: 21-23 Juli 2026

🟩Agustus 2026

• Batch 1: 04-06 Agustus 2026
• Batch 2: 18-20 Agustus 2026

🟪September 2026

• Batch 1: 01-03 September 2026
• Batch 2: 15-17 September 2026

🟦Oktober 2026

• Batch 1: 06-08 Oktober 2026
• Batch 2: 20-22 Oktober 2026

🟥November 2026

• Batch 1: 03-05 November 2026
• Batch 2: 17-19 November 2026

🟨Desember 2026

• Batch 1: 08-10 Desember 2026
• Batch 2: 15-17 Desember 2026

Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.

Investasi dan Lokasi Pelatihan

• Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
• Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
• Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
• Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
• Yogyakarta ( 6.000.000 IDR / participant)
• Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
• Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
• Batam ( 7.500.000 IDR / participant)

Catatan :

*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan

1. Training kit (dokumentasi foto, blocknote, ATK, flashdisk, dll).
2. 2x coffee break & 1 lunch (makan siang).
3. Training room full AC dan multimedia.
4. Free bag/backpack (tas training).
5. Soft file foto training
6. Sertifikat pelatihan.
7. Souvenir ekslusif.
8. City tour (optional)

FAQ tentang Pro Train IDN

Q : Berapa minimal running pelatihan teknik sales B2B ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta

Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

Q : Dimana saja pelatihan solusi berbasis kebutuhan klien biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.

AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA

Syarat dan Ketentuan Berlaku

*Artikel ini disusun oleh Esti Istiqomah, penulis yang aktif sejak 2025. Fokus karyanya saat ini ialah menyusun artikel pelatihan untuk platform Pro Train IDN. Menjadi seorang content writer web di perusahaan pelatihan, Esti berusaha untuk menghadirkan konten yang informatif, komprehensif, serta mudah dipahami setiap pembaca. Untuk konsultasi lebih lanjut seputar progam ini, tim kami siap melayani Anda melalui kontak yang tersedia.