TRAINING B2B SELLING SKILLS

Deskripsi

Training B2B selling skills menjadi salah satu program pengembangan kompetensi yang semakin penting karena proses penjualan antar perusahaan cenderung lebih kompleks, melibatkan banyak pengambil keputusan, serta membutuhkan pendekatan konsultatif yang strategis. Laporan internasional menunjukkan bahwa organisasi yang menerapkan pendekatan consultative selling dan strategi pengelolaan akun secara sistematis mampu meningkatkan tingkat konversi penjualan serta memperkuat hubungan jangka panjang dengan klien korporasi. Studi global dari Harvard Business Review, McKinsey, dan HubSpot juga mengungkapkan bahwa keberhasilan penjualan B2B sangat dipengaruhi oleh kemampuan tenaga penjualan dalam memahami kebutuhan bisnis klien, membangun nilai solusi, serta mengelola proses negosiasi secara profesional.

Pelatihan B2B selling skills membekali peserta dengan pendekatan strategis dalam memahami kebutuhan bisnis pelanggan, membangun nilai solusi, serta mengelola proses penjualan yang melibatkan banyak pengambil keputusan. Training ini juga mengembangkan keterampilan komunikasi bisnis, strategi negosiasi, dan pengelolaan hubungan klien agar mampu meningkatkan keberhasilan penjualan jangka panjang.

Pelatihan yang membahas mengenai B2B selling skills tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

Tujuan

Dengan mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai consultative selling. Adapun tujuan dari pelatihan ini adalah:

1. Mengembangkan kemampuan strategi penjualan pada pasar bisnis antar perusahaan.
2. Meningkatkan keterampilan komunikasi dan pendekatan konsultatif kepada klien korporasi.
3. Memperkuat kemampuan analisis kebutuhan dan solusi bisnis pelanggan.
4. Mengoptimalkan teknik negosiasi serta pengelolaan hubungan jangka panjang dengan klien.
5. Meningkatkan efektivitas proses closing dan pengembangan akun strategis.

Materi

Pada pelatihan strategi penjualan B2B ini, materi yang didapatkan adalah:

1. Konsep dasar dan karakteristik penjualan B2B
2. Strategi prospecting dan identifikasi peluang bisnis
3. Teknik memahami kebutuhan dan masalah pelanggan korporasi
4. Consultative selling dan pendekatan solusi bisnis
5. Strategi membangun hubungan dengan klien B2B
6. Teknik presentasi penawaran bisnis yang efektif
7. Manajemen pipeline dan proses penjualan
8. Strategi negosiasi dalam penjualan B2B
9. Teknik menangani keberatan pelanggan (handling objection)
10. Strategi closing dan pengembangan key account relationship

Peserta

Training teknik negosiasi bisnis ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :

1. Tenaga penjualan B2B di perusahaan manufaktur, jasa, dan teknologi
2. Account manager dan key account executive
3. Manajer pemasaran dan manajer penjualan
4. Business development officer
5. Profesional yang terlibat dalam negosiasi dan pengembangan klien korporasi

Instruktur

Training yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang consultative selling:

Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten dibidang strategi penjualan B2B, baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Metode Pelatihan

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

TRAINING CALENDAR 2026 – PROTRAIN.ID

🟩Januari 2026

• Batch 1: 06-08 Januari 2026
• Batch 2: 20-22 Januari 2026

🟪Februari 2026

• Batch 1: 03-05 Februari 2026
• Batch 2: 17-19 Februari 2026

🟦Maret 2026

• Batch 1: 10-12 Maret 2026
• Batch 2: 24-26 Maret 2026

🟥April 2026

• Batch 1: 07-09 April 2026
• Batch 2: 21-23 April 2026

🟨Mei 2026

• Batch 1: 05-07 Mei 2026
• Batch 2: 19-21 Mei 2026

🟫Juni 2026

• Batch 1: 02-04 Juni 2026
• Batch 2: 16-18 Juni 2026

🟧Juli 2026

• Batch 1: 07-09 Juli 2026
• Batch 2: 21-23 Juli 2026

🟩Agustus 2026

• Batch 1: 04-06 Agustus 2026
• Batch 2: 18-20 Agustus 2026

🟪September 2026

• Batch 1: 01-03 September 2026
• Batch 2: 15-17 September 2026

🟦Oktober 2026

• Batch 1: 06-08 Oktober 2026
• Batch 2: 20-22 Oktober 2026

🟥November 2026

• Batch 1: 03-05 November 2026
• Batch 2: 17-19 November 2026

🟨Desember 2026

• Batch 1: 08-10 Desember 2026
• Batch 2: 15-17 Desember 2026

Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.

Investasi dan Lokasi Pelatihan

• Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
• Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
• Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
• Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
• Yogyakarta ( 6.000.000 IDR / participant)
• Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
• Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
• Batam ( 7.500.000 IDR / participant)

Catatan :

*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan

1. Training kit (dokumentasi foto, blocknote, ATK, flashdisk, dll).
2. 2x coffee break & 1 lunch (makan siang).
3. Training room full AC dan multimedia.
4. Free bag/backpack (tas training).
5. Soft file foto training
6. Sertifikat pelatihan.
7. Souvenir ekslusif.
8. City tour (optional)

FAQ tentang Pro Train IDN

Q : Berapa minimal running pelatihan teknik negosiasi bisnis ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta

Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

Q : Dimana saja pelatihan consultative selling biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.

AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA

Syarat dan Ketentuan Berlaku

*Artikel ini disusun oleh Esti Istiqomah, penulis yang aktif sejak 2025. Fokus karyanya saat ini ialah menyusun artikel pelatihan untuk platform Pro Train IDN. Menjadi seorang content writer web di perusahaan pelatihan, Esti berusaha untuk menghadirkan konten yang informatif, komprehensif, serta mudah dipahami setiap pembaca. Untuk konsultasi lebih lanjut seputar progam ini, tim kami siap melayani Anda melalui kontak yang tersedia.