TRAINING NEGOTIATION EXCELLENCE FOR GLOBAL BUSINESS PROCUREMENT

Deskripsi

Training negotiation excellence for global business procurement menjadi semakin penting di zaman perdagangan internasional yang rumit. Menurut laporan dari Harvard Business Review dan Forum Ekonomi Dunia, lebih dari 70% keberhasilan dalam pengadaan global tidak hanya bergantung pada harga, tetapi juga pada kemampuan negosiasi yang strategis, pengelolaan risiko antar negara, serta pemahaman tentang budaya bisnis internasional. Selain itu, penelitian dari McKinsey & Company menunjukkan bahwa perusahaan yang memiliki kemampuan negosiasi pengadaan yang baik bisa mengurangi biaya hingga 5-15% dan juga meningkatkan ketahanan rantai pasok di tengah ketidakpastian geopolitik dan perubahan pasar global.

Pelatihan ini bertujuan untuk memberikan peserta keterampilan negosiasi yang lebih tinggi dalam konteks pengadaan bisnis global. Hal ini mencakup strategi untuk mempersiapkan negosiasi, menguasai teknik negosiasi yang saling menguntungkan, mengelola perbedaan dalam budaya serta kepentingan bisnis internasional, dan pendekatan yang didasarkan pada data dan nilai dalam proses pengambilan keputusan pengadaan. Dengan demikian, peserta diharapkan dapat mencapai kesepakatan yang kompetitif, berkelanjutan, dan sesuai dengan tujuan strategis perusahaan.

Pelatihan yang membahas mengenai negotiation excellence for global business procurement tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

Tujuan

Dengan mengikuti pelatihan negosiasi bisnis global ini, diharapkan peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai negotiation procurement. Adapun tujuan dari pelatihan ini adalah:

Meningkatkan keterampilan negosiasi dalam pengadaan internasional
Memperkuat daya tawar dalam pengadaan antar negara
Mengelola risiko yang berkaitan dengan kontrak dan pemasok global
Mengoptimalkan nilai bisnis dari kegiatan pengadaan
Menciptakan kesepakatan yang berkelanjutan dan saling menguntungkan

Materi

Pada pelatihan ini, materi yang didapatkan adalah:

Pokok-pokok dasar serta fungsi negosiasi dalam pengadaan global
Sourcing strategis dan negosiasi berbasis nilai
Persiapan untuk negosiasi dan analisis kepentingan semua pihak
Teknik negosiasi saling menguntungkan dalam pengadaan internasional
Negosiasi mengenai harga, mutu, dan risiko kontrak
Negosiasi lintas budaya dan etika bisnis internasional
Taktik serta kontra-taktik dalam negosiasi dengan pemasok
Manajemen konflik dan negosiasi yang terhenti
Negosiasi kontrak jangka panjang serta kemitraan strategis
Contoh kasus negosiasi pengadaan global

Peserta

Training negotiation excellence for global business procurement ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :

Pengadaan profesional dan pembelian
Manajer rantai pasokan serta logistik
Manajer keuangan dan komersil
Tim hukum serta kontrak bisnis
Pemimpin unit bisnis yang terlibat dalam perundingan global

Instruktur

Training negotiation excellence for global business procurement yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang procurement internasional:

Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten dibidang negotiation excellence for global business procurement, baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Metode Pelatihan

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

TRAINING CALENDAR 2026 – PROTRAIN.ID

🟩Januari 2026

Batch 1: 06-08 Januari 2026
Batch 2: 20-22 Januari 2026

🟪Februari 2026

Batch 1: 03-05 Februari 2026
Batch 2: 17-19 Februari 2026

🟦Maret 2026

Batch 1: 10-12 Maret 2026
Batch 2: 24-26 Maret 2026

🟥April 2026

Batch 1: 07-09 April 2026
Batch 2: 21-23 April 2026

🟨Mei 2026

Batch 1: 05-07 Mei 2026
Batch 2: 19-21 Mei 2026

🟫Juni 2026

Batch 1: 02-04 Juni 2026
Batch 2: 16-18 Juni 2026

🟧Juli 2026

Batch 1: 07-09 Juli 2026
Batch 2: 21-23 Juli 2026

🟩Agustus 2026

Batch 1: 04-06 Agustus 2026
Batch 2: 18-20 Agustus 2026

🟪September 2026

Batch 1: 01-03 September 2026
Batch 2: 15-17 September 2026

🟦Oktober 2026

Batch 1: 06-08 Oktober 2026
Batch 2: 20-22 Oktober 2026

🟥November 2026

Batch 1: 03-05 November 2026
Batch 2: 17-19 November 2026

🟨Desember 2026

Batch 1: 08-10 Desember 2026
Batch 2: 15-17 Desember 2026

Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.

Investasi dan Lokasi Pelatihan

Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
Yogyakarta ( 6.000.000 IDR / participant)
Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
Batam ( 7.500.000 IDR / participant)

Catatan :

*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan

Training kit (dokumentasi foto, blocknote, ATK, flashdisk, dll).
2x coffee break & 1 lunch (makan siang).
Training room full AC dan multimedia.
Free bag/backpack (tas training).
Soft file foto training
Sertifikat pelatihan.
Souvenir ekslusif.
City tour (optional)

FAQ tentang Pro Train IDN

Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta

Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.

AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA

Syarat dan Ketentuan Berlaku

*Artikel ini disusun oleh Esti Istiqomah, penulis yang aktif sejak 2025. Fokus karyanya saat ini ialah menyusun artikel pelatihan untuk platform Pro Train IDN. Menjadi seorang content writer web di perusahaan pelatihan, Esti berusaha untuk menghadirkan konten yang informatif, komprehensif, serta mudah dipahami setiap pembaca. Untuk konsultasi lebih lanjut seputar progam ini, tim kami siap melayani Anda melalui kontak yang tersedia.