TRAINING MARKETING AND SALES PRODUCT IN OIL AND GAS INDUSTRY: MENINGKATKAN STRATEGI PEMASARAN DAN PENJUALAN PRODUK MIGAS

Deskripsi

Dalam industri minyak dan gas bumi, keberhasilan penjualan tidak hanya ditentukan oleh kualitas produk, tetapi juga kemampuan perusahaan memahami kebutuhan pelanggan, membaca dinamika pasar, serta menawarkan nilai yang sesuai dengan kebutuhan operasional. Persaingan pemasok, perubahan harga komoditas, tuntutan efisiensi, dan proses pengadaan yang melibatkan banyak pengambil keputusan membuat strategi pemasaran produk migas membutuhkan pendekatan khusus. Training Marketing and Sales Product in Oil and Gas Industry merupakan program pengembangan kompetensi yang membekali peserta dengan pengetahuan dan keterampilan untuk merancang strategi pemasaran, mengelola proses penjualan, serta meningkatkan daya saing produk di sektor migas. Melalui pembahasan strategi pasar, analisis pelanggan, negosiasi bisnis, hingga studi kasus penjualan produk dan jasa migas, peserta dapat mengembangkan pendekatan komersial yang lebih terarah dan terukur.

Training Marketing and Sales Product in Oil and Gas Industry membahas keterkaitan antara strategi pemasaran, karakteristik produk migas, dan proses penjualan dalam lingkungan bisnis yang memiliki kebutuhan teknis serta standar operasional tertentu. Peserta akan mempelajari cara mengidentifikasi peluang pasar, menyusun proposisi nilai, membangun hubungan dengan pelanggan industri, dan mengelola siklus penjualan dari tahap identifikasi prospek hingga penyelesaian transaksi. Pembelajaran juga mencakup studi kasus dan batas internal dalam aktivitas pemasaran, seperti kebijakan harga, kewenangan negosiasi, target penjualan, serta kepatuhan terhadap prosedur perusahaan agar keputusan komersial tetap terkendali.

Pelatihan yang membahas mengenai Marketing and Sales Product in Oil and Gas Industry tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

Tujuan

Dengan mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai penjualan produk minyak dan gas. Adapun tujuan dari pelatihan ini adalah:

1. Memahami karakteristik pasar dan ekosistem bisnis minyak dan gas bumi.
2. Mampu menyusun strategi pemasaran produk berdasarkan kebutuhan dan segmentasi pelanggan migas.
3. Meningkatkan kemampuan mengidentifikasi prospek serta mengelola peluang penjualan B2B.
4. Menguasai teknik presentasi produk, negosiasi komersial, dan pengelolaan hubungan pelanggan.
5. Mampu mengevaluasi kinerja pemasaran dan penjualan untuk meningkatkan pendapatan serta daya saing perusahaan.

Materi

Pada pelatihan business development sektor migas ini, materi yang didapatkan adalah:

1. Oil and Gas Industry Overview
   Memahami struktur industri migas, rantai nilai bisnis, karakteristik pasar hulu, tengah, dan hilir, serta pihak-pihak yang terlibat dalam aktivitas komersial.
2. Oil and Gas Product Knowledge
   Mengenali karakteristik produk migas, peralatan, material, bahan kimia, teknologi, dan jasa penunjang industri beserta nilai teknis dan komersialnya.
3. Market Analysis and Industry Trends
   Menganalisis kondisi pasar, perubahan permintaan dan penawaran, persaingan pemasok, tren harga komoditas, serta peluang bisnis di sektor migas.
4. Marketing Strategy for Oil and Gas Products
   Menyusun strategi pemasaran berdasarkan segmentasi pasar, target pelanggan, positioning produk, dan keunggulan kompetitif perusahaan.
5. B2B Marketing and Customer Segmentation
   Mengidentifikasi karakteristik pelanggan industri, kebutuhan perusahaan pengguna, serta peran procurement, engineering, operation, dan manajemen dalam pengambilan keputusan pembelian.
6. Sales Prospecting and Lead Generation
   Mempelajari teknik pencarian prospek, pemetaan akun potensial, pengembangan jaringan bisnis, dan pengelolaan pipeline penjualan.
7. Value Proposition and Solution Selling
   Merancang penawaran berdasarkan manfaat produk, efisiensi operasional, keandalan, biaya kepemilikan, dan kesesuaian terhadap kebutuhan teknis pelanggan.
8. Pricing Strategy and Commercial Negotiation
   Memahami penetapan harga, analisis biaya, penyusunan penawaran komersial, strategi negosiasi, serta pengelolaan batas kewenangan diskon dan harga.
9. Tender Management and Contract Sales
   Mempelajari proses prakualifikasi vendor, penyusunan dokumen penawaran, evaluasi tender, klarifikasi komersial, dan aspek dasar kontrak penjualan migas.
10. Customer Relationship Management and Sales Performance Evaluation
    Mengembangkan hubungan jangka panjang dengan pelanggan, menangani keluhan, meningkatkan retensi, serta mengukur kinerja melalui indikator penjualan dan pemasaran.

Peserta

Training sales management perusahaan migas ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan:

1. Marketing Manager dan Marketing Supervisor di perusahaan minyak dan gas.
2. Sales Manager, Sales Engineer, dan Business Development Officer sektor migas.
3. Product Manager dan Product Marketing Specialist untuk produk serta peralatan industri migas.
4. Account Manager dan Key Account Executive yang menangani pelanggan industri energi.
5. Staf komersial, procurement, dan pengembangan bisnis perusahaan kontraktor atau pemasok migas.

Instruktur

Training oil and gas product marketing yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang pemasaran produk minyak dan gas:

Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten dibidang sales engineer migas, baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Metode Pelatihan

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

TRAINING CALENDAR 2026 – PROTRAIN.ID

🟩Januari 2026

• Batch 1: 06-08 Januari 2026
• Batch 2: 20-22 Januari 2026

🟪Februari 2026

• Batch 1: 03-05 Februari 2026
• Batch 2: 17-19 Februari 2026

🟦Maret 2026

• Batch 1: 10-12 Maret 2026
• Batch 2: 24-26 Maret 2026

🟥April 2026

• Batch 1: 07-09 April 2026
• Batch 2: 21-23 April 2026

🟨Mei 2026

• Batch 1: 05-07 Mei 2026
• Batch 2: 19-21 Mei 2026

🟫Juni 2026

• Batch 1: 02-04 Juni 2026
• Batch 2: 16-18 Juni 2026

🟧Juli 2026

• Batch 1: 07-09 Juli 2026
• Batch 2: 21-23 Juli 2026

🟩Agustus 2026

• Batch 1: 04-06 Agustus 2026
• Batch 2: 18-20 Agustus 2026

🟪September 2026

• Batch 1: 01-03 September 2026
• Batch 2: 15-17 September 2026

🟦Oktober 2026

• Batch 1: 06-08 Oktober 2026
• Batch 2: 20-22 Oktober 2026

🟥November 2026

• Batch 1: 03-05 November 2026
• Batch 2: 17-19 November 2026

🟨Desember 2026

• Batch 1: 08-10 Desember 2026
• Batch 2: 15-17 Desember 2026

Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.

Investasi dan Lokasi Pelatihan

• Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
• Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
• Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
• Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
• Yogyakarta ( 6.000.000 IDR / participant)
• Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
• Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
• Batam ( 7.500.000 IDR / participant)

Catatan :

*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Harga tersebut berlaku untuk 2 hari pelatihan
*Harga menyesuaikan jumlah peserta
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan

1. Training kit (dokumentasi foto, blocknote, ATK, flashdisk, dll).
2. 2x coffee break & 1 lunch (makan siang).
3. Training room full AC dan multimedia.
4. Free bag/backpack (tas training).
5. Soft file foto training
6. Sertifikat pelatihan.
7. Souvenir ekslusif.
8. City tour (optional)

FAQ tentang Pro Train IDN

Q : Apa yang dimaksud dengan Marketing and Sales Product in Oil and Gas Industry?
A : Marketing and Sales Product in Oil and Gas Industry merupakan bidang yang berfokus pada kegiatan pemasaran dan penjualan produk maupun jasa untuk memenuhi kebutuhan perusahaan di sektor minyak dan gas. Aktivitasnya mencakup analisis pasar, pengenalan produk, pengembangan pelanggan, penyusunan penawaran, negosiasi, hingga pemeliharaan hubungan bisnis. Pendekatan ini menggabungkan pemahaman teknis produk dengan kemampuan komersial agar perusahaan dapat menawarkan solusi yang sesuai dengan kebutuhan industri migas.

Q : Bagaimana cara meningkatkan penjualan produk di sektor migas?
A : Peningkatan penjualan dapat dilakukan melalui pemetaan pelanggan potensial, pemahaman kebutuhan teknis, penyusunan proposisi nilai, penguatan hubungan dengan pengambil keputusan, dan penawaran yang kompetitif. Perusahaan juga perlu mengevaluasi pipeline penjualan serta menjaga konsistensi layanan setelah transaksi.

Q : Berapa minimal running Training Marketing and Sales Product in Oil and Gas Industry ini?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta. Harga pelatihan menyesuaikan jumlah peserta yang mengikuti.

Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan strategi pemasaran industri migas ini sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore, Malaysia, dan Timor Leste. Dan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.

AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA

Syarat dan Ketentuan Berlaku

Beberapa Klien Kami

*Artikel ini disusun oleh Trisna Aulia Putri Anjani, penulis yang aktif sejak 2025. Fokus karyanya saat ini ialah menyusun artikel pelatihan untuk platform Pro Train IDN. Menjadi seorang content writer web di perusahaan pelatihan, Trisna berusaha untuk menghadirkan konten yang informatif, komprehensif, serta mudah dipahami setiap pembaca. Untuk konsultasi lebih lanjut seputar progam ini, tim kami siap melayani Anda melalui kontak yang tersedia.