TRAINING NEGOTIATION TECHNIQUE IN BUSINESS NEGOSIASI: MENINGKATKAN KEMAMPUAN NEGOSIASI DAN MENCAPAI KESEPAKATAN BISNIS YANG MENGUNTUNGKAN
Deskripsi
Dalam dunia bisnis, kesepakatan yang terlihat menguntungkan belum tentu memberikan hasil terbaik jika perusahaan mengabaikan biaya, risiko, dan kepentingan jangka panjang. Ketika menghadapi perbedaan harga, tuntutan pemasok, atau perubahan persyaratan kontrak, bagaimana profesional dapat mempertahankan kepentingan perusahaan tanpa merusak hubungan bisnis? Training Negotiation Technique in Business Negosiasi merupakan program pengembangan kompetensi yang membekali peserta dengan teknik komunikasi, strategi tawar-menawar, dan pengambilan keputusan untuk mencapai kesepakatan yang terukur. Melalui pendekatan berbasis studi kasus dan simulasi, peserta belajar menyusun strategi negosiasi, mengelola tekanan, serta menentukan batas kesepakatan berdasarkan kepentingan dan risiko bisnis.
Training Negotiation Technique in Business Negosiasi membahas teknik negosiasi bisnis secara sistematis, mulai dari persiapan dan pemetaan kepentingan para pihak hingga penyusunan kesepakatan yang dapat dilaksanakan. Peserta akan mempelajari cara mengelola keberatan, menentukan posisi tawar, menerapkan BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), serta menggunakan pendekatan berbasis kepentingan untuk menghadapi situasi negosiasi yang kompleks. Melalui simulasi dan studi kasus pembelian, penjualan, kerja sama vendor, serta negosiasi kontrak, peserta dapat mengasah kemampuan bernegosiasi secara profesional dengan tetap memperhatikan target komersial, batas kewenangan, dan keberlanjutan hubungan bisnis.
Pelatihan yang membahas mengenai Negotiation Technique in Business Negosiasi tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.
Tujuan
Dengan mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai teknik tawar-menawar profesional. Adapun tujuan dari pelatihan ini adalah:
- Mampu menyusun strategi negosiasi berdasarkan tujuan dan prioritas bisnis.
- Mampu mengidentifikasi kepentingan, posisi tawar, dan alternatif kesepakatan.
- Mampu menerapkan teknik komunikasi persuasif dan mendengarkan aktif.
- Mampu menangani keberatan, konflik, dan tekanan selama negosiasi.
- Mampu menghasilkan kesepakatan bisnis yang terukur, realistis, dan saling menguntungkan.
Materi
Pada pelatihan komunikasi persuasif bisnis ini, materi yang didapatkan adalah:
- Fundamental Business Negotiation
Memahami prinsip, tujuan, tahapan, dan karakteristik negosiasi dalam lingkungan bisnis. - Negotiation Preparation and Planning
Menentukan target, prioritas, batas konsesi, serta informasi yang dibutuhkan sebelum negosiasi dimulai. - Identifying Interests and Positions
Membedakan tuntutan yang disampaikan pihak lain dengan kebutuhan mendasar yang ingin mereka capai. - BATNA and Reservation Point
Menyusun alternatif terbaik apabila negosiasi gagal dan menetapkan batas minimum atau maksimum yang dapat diterima. - Communication and Active Listening Techniques
Menggunakan pertanyaan strategis, mendengarkan aktif, dan komunikasi asertif untuk menggali informasi serta membangun kepercayaan. - Persuasion and Bargaining Strategies
Menerapkan teknik persuasi, pertukaran konsesi, dan penawaran bertahap untuk memperkuat posisi tawar. - Handling Objections and Difficult Negotiators
Menghadapi penolakan, tuntutan agresif, tekanan waktu, dan perbedaan kepentingan secara profesional. - Price, Contract, and Vendor Negotiation
Mengelola negosiasi harga, ruang lingkup pekerjaan, termin pembayaran, SLA, serta ketentuan kontrak berdasarkan pertimbangan komersial. - Conflict Management and Win-Win Solutions
Menyelesaikan perbedaan kepentingan dengan mencari opsi yang memberikan nilai bagi kedua belah pihak tanpa mengabaikan batas perusahaan. - Negotiation Simulation and Case Study
Melaksanakan simulasi negosiasi berdasarkan kasus pembelian, penjualan, atau kerja sama bisnis, kemudian mengevaluasi strategi dan hasilnya.
Peserta
Training strategi negosiasi kontrak ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan:
- Manajer dan supervisor yang bertanggung jawab atas pengambilan keputusan bisnis.
- Staf purchasing, procurement, dan supply chain yang bernegosiasi dengan pemasok.
- Profesional sales, marketing, dan business development yang menangani pelanggan serta mitra bisnis.
- Staf legal, contract management, dan project management yang terlibat dalam negosiasi kontrak.
- Pemilik usaha, pengusaha, dan profesional yang ingin meningkatkan efektivitas negosiasi komersial.
Instruktur
Training kesepakatan bisnis menguntungkan yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang teknik negosiasi bisnis:
Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten dibidang business negotiation strategy, baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Metode Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
TRAINING CALENDAR 2026 – PROTRAIN.ID
🟩Januari 2026
- Batch 1: 06-08 Januari 2026
- Batch 2: 20-22 Januari 2026
🟪Februari 2026
- Batch 1: 03-05 Februari 2026
- Batch 2: 17-19 Februari 2026
🟦Maret 2026
- Batch 1: 10-12 Maret 2026
- Batch 2: 24-26 Maret 2026
🟥April 2026
- Batch 1: 07-09 April 2026
- Batch 2: 21-23 April 2026
🟨Mei 2026
- Batch 1: 05-07 Mei 2026
- Batch 2: 19-21 Mei 2026
🟫Juni 2026
- Batch 1: 02-04 Juni 2026
- Batch 2: 16-18 Juni 2026
🟧Juli 2026
- Batch 1: 07-09 Juli 2026
- Batch 2: 21-23 Juli 2026
🟩Agustus 2026
- Batch 1: 04-06 Agustus 2026
- Batch 2: 18-20 Agustus 2026
🟪September 2026
- Batch 1: 01-03 September 2026
- Batch 2: 15-17 September 2026
🟦Oktober 2026
- Batch 1: 06-08 Oktober 2026
- Batch 2: 20-22 Oktober 2026
🟥November 2026
- Batch 1: 03-05 November 2026
- Batch 2: 17-19 November 2026
🟨Desember 2026
- Batch 1: 08-10 Desember 2026
- Batch 2: 15-17 Desember 2026
Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.
Investasi dan Lokasi Pelatihan
- Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
- Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
- Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
- Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
- Yogyakarta ( 6.000.000 IDR / participant)
- Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
- Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
- Batam ( 7.500.000 IDR / participant)
Catatan :
*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Harga tersebut berlaku untuk 2 hari pelatihan
*Harga menyesuaikan jumlah peserta
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan
- Training kit (dokumentasi foto, blocknote, ATK, flashdisk, dll).
- 2x coffee break & 1 lunch (makan siang).
- Training room full AC dan multimedia.
- Free bag/backpack (tas training).
- Soft file foto training
- Sertifikat pelatihan.
- Souvenir ekslusif.
- City tour (optional)
FAQ tentang Pro Train IDN
Q : Apa yang dimaksud dengan Negotiation Technique in Business?
A : Negotiation Technique in Business merupakan pendekatan terstruktur untuk membahas kepentingan, menyampaikan penawaran, menangani perbedaan, dan mencapai kesepakatan dalam aktivitas bisnis. Penerapannya tidak hanya berfokus pada hasil akhir, tetapi juga mempertimbangkan risiko, nilai transaksi, dan keberlangsungan hubungan antarperusahaan.
Q : Apa itu BATNA dan bagaimana penggunaannya dalam negosiasi?
A : BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) adalah alternatif terbaik yang tersedia apabila kesepakatan tidak tercapai. Sebelum bernegosiasi, peserta perlu menentukan alternatif tersebut agar dapat menilai apakah tawaran yang diterima lebih baik daripada pilihan lain yang realistis.
Q : Berapa minimal running Training Negotiation Technique in Business Negosiasi ini?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta. Harga pelatihan menyesuaikan jumlah peserta yang mengikuti.
Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan strategi negosiasi bisnis ini sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore, Malaysia, dan Timor Leste. Dan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.
AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku
Beberapa Klien Kami
*Artikel ini disusun oleh Trisna Aulia Putri Anjani, penulis yang aktif sejak 2025. Fokus karyanya saat ini ialah menyusun artikel pelatihan untuk platform Pro Train IDN. Menjadi seorang content writer web di perusahaan pelatihan, Trisna berusaha untuk menghadirkan konten yang informatif, komprehensif, serta mudah dipahami setiap pembaca. Untuk konsultasi lebih lanjut seputar progam ini, tim kami siap melayani Anda melalui kontak yang tersedia.