TRAINING COMMUNICATION & NEGOTIATION SKILL FOR PROCUREMENT: STRATEGI MENEKAN BIAYA DAN MEMBANGUN RELASI PEMASOK YANG KOKOH

Deskripsi

Setiap tahun, divisi procurement di banyak perusahaan Indonesia kehilangan potensi efisiensi biaya hingga belasan persen bukan karena harga pasar yang tidak bersahabat, melainkan karena lemahnya kemampuan negosiasi tim pembelian saat berhadapan dengan vendor. Pernahkah Anda merasa selalu berada di posisi lemah saat tawar-menawar harga, atau justru kehilangan hubungan baik dengan pemasok hanya karena cara komunikasi yang kurang tepat? Masalah ini sebenarnya bisa diatasi melalui penguasaan teknik komunikasi dan negosiasi yang terstruktur, sebuah kompetensi yang akan dibangun secara intensif dalam training Communication & Negotiation Skill for Procurement, yaitu program pelatihan yang dirancang khusus untuk membekali tim pengadaan dengan strategi komunikasi persuasif dan taktik negosiasi berbasis data guna menghasilkan kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak.

Pelatihan ini mengupas tuntas siklus negosiasi procurement mulai dari tahap persiapan, penyusunan strategi tawar-menawar, hingga penutupan kesepakatan yang berkelanjutan. Peserta akan diajak memahami psikologi vendor, teknik komunikasi lintas budaya, serta cara mengelola tekanan saat negosiasi berlangsung alot. Dengan pendekatan studi kasus nyata dan simulasi peran, program ini memastikan peserta tidak hanya memahami teori, tetapi juga mampu mempraktikkannya langsung di lapangan.

Training yang membahas mengenai Communication & Negotiation Skill for Procurement tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

Tujuan

Dengan mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai komunikasi procurement. Adapun tujuan dari pelatihan ini adalah:

1. Meningkatkan kemampuan komunikasi persuasif dalam interaksi dengan pemasok
2. Menguasai teknik negosiasi berbasis data untuk mendapatkan harga terbaik
3. Membangun strategi win-win solution dengan vendor jangka panjang
4. Mengelola konflik dan tekanan selama proses negosiasi berlangsung
5. Menyusun rencana negosiasi yang terstruktur dan terukur

Materi

Pada pelatihan teknik negosiasi supplier ini, materi yang didapatkan adalah:

1. Dasar-dasar Komunikasi Efektif dalam Procurement — memahami prinsip komunikasi dua arah yang mendukung proses pengadaan
2. Psikologi dan Perilaku Vendor — mengenali motivasi dan pola pikir pemasok saat bernegosiasi
3. Teknik Negosiasi Distributif dan Integratif — membedakan pendekatan kompetitif dan kolaboratif
4. Persiapan Negosiasi Berbasis Data — menyusun BATNA, ZOPA, dan target harga secara sistematis
5. Bahasa Tubuh dan Komunikasi Non-Verbal — membaca sinyal lawan bicara selama negosiasi
6. Strategi Mengatasi Deadlock dalam Negosiasi — teknik keluar dari kebuntuan perundingan
7. Negosiasi Lintas Budaya dalam Procurement Global — menyesuaikan gaya komunikasi dengan mitra internasional
8. Teknik Persuasi dan Framing dalam Tawar-Menawar — menyampaikan argumen secara meyakinkan
9. Manajemen Emosi dan Tekanan saat Negosiasi — menjaga ketenangan dalam situasi sulit
10. Evaluasi dan Dokumentasi Hasil Negosiasi — memastikan kesepakatan tercatat dan dapat ditindaklanjuti

Peserta

Training strategi negosiasi purchasing ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan:

1. Staf dan Supervisor Procurement
2. Purchasing Manager dan Buyer
3. Vendor Relationship Manager
4. Tim Pengadaan Barang dan Jasa di sektor konstruksi maupun manufaktur
5. Profesional Supply Chain yang terlibat dalam proses pembelian strategis

Instruktur

Training komunikasi dengan supplier yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang terkait:

Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten dibidang supplier negotiation skills, baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Metode Pelatihan

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

TRAINING CALENDAR 2026 – PROTRAIN.ID

🟩Januari 2026

• Batch 1: 06-08 Januari 2026
• Batch 2: 20-22 Januari 2026

🟪Februari 2026

• Batch 1: 03-05 Februari 2026
• Batch 2: 17-19 Februari 2026

🟦Maret 2026

• Batch 1: 10-12 Maret 2026
• Batch 2: 24-26 Maret 2026

🟥April 2026

• Batch 1: 07-09 April 2026
• Batch 2: 21-23 April 2026

🟨Mei 2026

• Batch 1: 05-07 Mei 2026
• Batch 2: 19-21 Mei 2026

🟫Juni 2026

• Batch 1: 02-04 Juni 2026
• Batch 2: 16-18 Juni 2026

🟧Juli 2026

• Batch 1: 07-09 Juli 2026
• Batch 2: 21-23 Juli 2026

🟩Agustus 2026

• Batch 1: 04-06 Agustus 2026
• Batch 2: 18-20 Agustus 2026

🟪September 2026

• Batch 1: 01-03 September 2026
• Batch 2: 15-17 September 2026

🟦Oktober 2026

• Batch 1: 06-08 Oktober 2026
• Batch 2: 20-22 Oktober 2026

🟥November 2026

• Batch 1: 03-05 November 2026
• Batch 2: 17-19 November 2026

🟨Desember 2026

• Batch 1: 08-10 Desember 2026
• Batch 2: 15-17 Desember 2026

Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.

Investasi dan Lokasi Pelatihan

• Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
• Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
• Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
• Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
• Yogyakarta ( 6.000.000 IDR / participant)
• Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
• Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
• Batam ( 7.500.000 IDR / participant)

Catatan :

*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan

1. Training kit (dokumentasi foto, blocknote, ATK, flashdisk, dll).
2. 2x coffee break & 1 lunch (makan siang).
3. Training room full AC dan multimedia.
4. Free bag/backpack (tas training).
5. Soft file foto training
6. Sertifikat pelatihan.
7. Souvenir ekslusif.
8. City tour (optional)

FAQ tentang Pro Train IDN

Q : Berapa minimal running Training Communication & Negotiation Skill for Procurement ini?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta

Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan komunikasi procurement ini sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.

AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA

Syarat dan Ketentuan Berlaku

*Artikel ini disusun oleh Trisna Aulia Putri Anjani, penulis yang aktif sejak 2025. Fokus karyanya saat ini ialah menyusun artikel pelatihan untuk platform Pro Train IDN. Menjadi seorang content writer web di perusahaan pelatihan, Trisna berusaha untuk menghadirkan konten yang informatif, komprehensif, serta mudah dipahami setiap pembaca. Untuk konsultasi lebih lanjut seputar progam ini, tim kami siap melayani Anda melalui kontak yang tersedia.