TRAINING NEGOTIATION SKILL SALES MARKETING PEOPLE

Deskripsi

Training Negotiation Skill Sales Marketing People terasa semakin dibutuhkan, pasalnya dalam dunia bisnis yang kompetitif, kemampuan bernegosiasi bukan sekadar nilai tambah, melainkan menjadi penentu apakah sebuah kesepakatan berhasil ditutup atau justru lepas begitu saja. Studi yang diterbitkan oleh Harvard Law School’s Program on Negotiation menegaskan bahwa negosiator terlatih menghasilkan nilai kesepakatan rata-rata 42% lebih tinggi dibandingkan mereka yang tidak memiliki pembekalan formal, dan fakta ini semakin relevan ketika tim sales dan marketing dihadapkan pada klien yang semakin kritis, pasar yang berubah cepat, serta tekanan target yang tak pernah surut. Banyak perusahaan merugi bukan karena produknya buruk, melainkan karena tim mereka gagal menyampaikan nilai dengan cara yang meyakinkan di meja perundingan. Di sinilah pelatihan negotiation skill untuk sales dan marketing people mengambil peran yang sesungguhnya, bukan hanya mengajarkan taktik, melainkan membentuk pola pikir negosiator yang mampu membaca situasi, mengelola emosi, dan mengarahkan percakapan menuju solusi yang menguntungkan kedua belah pihak.

Pelatihan ini dirancang khusus bagi para profesional di lini terdepan bisnis — mereka yang setiap harinya berhadapan langsung dengan klien, menangani penolakan, dan berjuang menutup angka penjualan. Peserta akan diajak memahami fondasi psikologis di balik proses negosiasi, menguasai teknik komunikasi persuasif yang bekerja bahkan dalam situasi paling alot sekalipun, serta belajar bagaimana membangun kepercayaan klien sejak detik pertama pertemuan. Tidak hanya teori, pelatihan ini menekankan simulasi negosiasi berbasis kasus nyata, mulai dari menghadapi keberatan harga, mengelola konflik kepentingan, hingga merancang proposal yang sulit ditolak. Semua dikemas dalam pendekatan yang praktis, interaktif, dan langsung bisa diterapkan keesokan harinya di lapangan.

Training yang membahas mengenai Negotiation Skill Sales Marketing People tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

Tujuan

Dengan mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai meningkatkan kemampuan negosiasi bisnis. Adapun tujuan dari pelatihan ini adalah:

1. Meningkatkan kemampuan negosiasi peserta dalam konteks penjualan dan pemasaran
2. Menerapkan teknik komunikasi persuasif yang efektif dalam berbagai skenario bisnis
3. Membangun hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan dengan klien
4. Mengelola keberatan, konflik, dan tekanan dalam proses negosiasi secara profesional
5. Mengoptimalkan hasil kesepakatan dengan pendekatan win-win solution

Materi

Pada pelatihan teknik closing deal yang efektif ini, materi yang didapatkan adalah:

1. Dasar-Dasar Negosiasi dalam Konteks Sales & Marketing — Peserta memahami definisi, prinsip, dan dinamika negosiasi bisnis dari perspektif penjualan dan pemasaran modern.
2. Psikologi Negosiasi: Memahami Perilaku dan Motivasi Klien — Mengulas cara kerja pikiran pembeli, bias kognitif yang memengaruhi keputusan, dan bagaimana negosiator bisa memanfaatkannya secara etis.
3. Membangun Rapport dan Kepercayaan Sejak Pertemuan Pertama — Teknik membangun koneksi emosional yang autentik sebagai fondasi negosiasi yang produktif.
4. Teknik Mendengarkan Aktif dan Membaca Sinyal Non-Verbal — Peserta berlatih menangkap informasi tersembunyi dari lawan bicara melalui bahasa tubuh, intonasi, dan jeda berbicara.
5. Strategi Menyusun Tawaran dan Proposal yang Sulit Ditolak — Cara merancang penawaran yang menyesuaikan value proposition dengan kebutuhan spesifik setiap klien.
6. Mengelola Keberatan Harga dan Resistensi Klien — Pendekatan sistematis menghadapi penolakan tanpa merusak hubungan, termasuk teknik reframing dan anchoring.
7. Negosiasi Win-Win: Menciptakan Nilai, Bukan Sekadar Membagi Kue — Peserta memahami prinsip integrative negotiation yang menghasilkan solusi saling menguntungkan.
8. Mengatasi Konflik dan Kebuntuan dalam Negosiasi — Strategi keluar dari situasi deadlock, termasuk teknik BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).
9. Negosiasi Berbasis Solusi untuk Klien Korporat — Pendekatan consultative selling yang menempatkan kebutuhan klien sebagai pusat percakapan negosiasi.
10. Studi Kasus dan Simulasi Negosiasi Nyata — Praktik langsung menggunakan skenario dari berbagai industri untuk mengasah refleks dan ketangguhan negosiasi peserta.

Peserta

Training strategi komunikasi persuasif tim penjualan ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan:

1. Tim penjualan
2. Tim pemasaran
3. Manajer penjualan
4. Manajer pemasaran
5. Staf pengembangan bisnis

Instruktur

Training menghadapi keberatan harga dari klien yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang terkait:

Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten dibidang negosiasi win-win untuk profesional, baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Metode Pelatihan

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

TRAINING CALENDAR 2026 – PROTRAIN.ID

🟩Januari 2026

• Batch 1: 06-08 Januari 2026
• Batch 2: 20-22 Januari 2026

🟪Februari 2026

• Batch 1: 03-05 Februari 2026
• Batch 2: 17-19 Februari 2026

🟦Maret 2026

• Batch 1: 10-12 Maret 2026
• Batch 2: 24-26 Maret 2026

🟥April 2026

• Batch 1: 07-09 April 2026
• Batch 2: 21-23 April 2026

🟨Mei 2026

• Batch 1: 05-07 Mei 2026
• Batch 2: 19-21 Mei 2026

🟫Juni 2026

• Batch 1: 02-04 Juni 2026
• Batch 2: 16-18 Juni 2026

🟧Juli 2026

• Batch 1: 07-09 Juli 2026
• Batch 2: 21-23 Juli 2026

🟩Agustus 2026

• Batch 1: 04-06 Agustus 2026
• Batch 2: 18-20 Agustus 2026

🟪September 2026

• Batch 1: 01-03 September 2026
• Batch 2: 15-17 September 2026

🟦Oktober 2026

• Batch 1: 06-08 Oktober 2026
• Batch 2: 20-22 Oktober 2026

🟥November 2026

• Batch 1: 03-05 November 2026
• Batch 2: 17-19 November 2026

🟨Desember 2026

• Batch 1: 08-10 Desember 2026
• Batch 2: 15-17 Desember 2026

Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.

Investasi dan Lokasi Pelatihan

• Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
• Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
• Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
• Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
• Yogyakarta ( 6.000.000 IDR / participant)
• Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
• Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
• Batam ( 7.500.000 IDR / participant)

Catatan :

*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan

1. Training kit (dokumentasi foto, blocknote, ATK, flashdisk, dll).
2. 2x coffee break & 1 lunch (makan siang).
3. Training room full AC dan multimedia.
4. Free bag/backpack (tas training).
5. Soft file foto training
6. Sertifikat pelatihan.
7. Souvenir ekslusif.
8. City tour (optional)

FAQ tentang Pro Train IDN

Q : Berapa minimal running Pelatihan Negotiation Skill Sales Marketing People ini?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta

Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan meningkatkan kemampuan negosiasi bisnis ini sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.

AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA

Syarat dan Ketentuan Berlaku

*Artikel ini disusun oleh Trisna Aulia Putri Anjani, penulis yang aktif sejak 2025. Fokus karyanya saat ini ialah menyusun artikel pelatihan untuk platform Pro Train IDN. Menjadi seorang content writer web di perusahaan pelatihan, Trisna berusaha untuk menghadirkan konten yang informatif, komprehensif, serta mudah dipahami setiap pembaca. Untuk konsultasi lebih lanjut seputar progam ini, tim kami siap melayani Anda melalui kontak yang tersedia.