PELATIHAN STRATEGIC SALES MANAGEMENT

Deskripsi

Pelatihan Strategic Sales Management menjadi semakin penting karena perusahaan yang memiliki tim penjualan terstruktur dan terlatih secara strategis terbukti menghasilkan pendapatan jauh lebih tinggi dibanding yang mengandalkan insting. Menurut laporan McKinsey & Company (2023), organisasi dengan kemampuan manajemen penjualan yang kuat mencatat pertumbuhan revenue hingga 15–20% lebih cepat dari kompetitornya, sementara riset dari Harvard Business Review menegaskan bahwa sales manager yang mampu memberikan coaching, feedback terukur, dan sistem rekrutmen yang tepat menjadi faktor penentu utama produktivitas tenaga penjualan — bukan sekadar motivasi sesaat. Pemahaman mendalam tentang desain wilayah penjualan, penetapan target yang realistis, serta keselarasan antara tim sales dan marketing bukan lagi kemewahan, melainkan kebutuhan mendasar bagi perusahaan yang ingin bertahan dan tumbuh di tengah persaingan bisnis yang semakin dinamis dan kompleks.

Training ini dirancang bagi para profesional yang ingin membawa tim penjualannya naik level — dari sekadar mengejar angka, menjadi unit bisnis yang bergerak dengan strategi yang jelas dan terarah. Peserta akan diajak memahami bagaimana merumuskan rencana penjualan yang realistis, membaca data pasar untuk menentukan prioritas, hingga melatih tim agar mampu bernegosiasi dengan percaya diri tanpa mengorbankan hubungan jangka panjang dengan klien. Pendekatan yang digunakan sangat aplikatif — diskusi kasus nyata, simulasi peran, dan latihan penyusunan strategi — sehingga peserta tidak hanya memahami konsep manajemen penjualan strategis, tapi juga pulang dengan kerangka kerja yang bisa langsung diterapkan di lapangan.

Pelatihan yang membahas mengenai Strategic Sales Management tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

Tujuan

Dengan mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai strategi penjualan bisnis. Adapun tujuan dari pelatihan ini adalah:

1. Memahami peran strategis sales force dalam ekosistem bisnis dan kaitannya dengan fungsi pemasaran
2. Merancang struktur tim penjualan yang efisien sesuai kebutuhan dan skala perusahaan
3. Menerapkan sistem penetapan target, wilayah penjualan, dan evaluasi kinerja secara terukur
4. Mengembangkan kemampuan rekrutmen, retensi, dan pengembangan tenaga penjualan terbaik
5. Membangun sistem kompensasi dan penghargaan yang mendorong performa optimal tim sales

Materi

Pada pelatihan manajemen tim sales ini, materi yang didapatkan adalah:

1. Pengantar manajemen pemasaran dan peran strategis tenaga penjualan
2. Akselerasi performa sales force secara terstruktur
3. Desain dan arsitektur tim penjualan yang efektif
4. Penentuan ukuran dan pembagian struktur sales force
5. Pemetaan dan penyelarasan wilayah penjualan
6. Penetapan target dan goal setting berbasis data
7. Sinkronisasi strategi sales dan marketing
8. Rekrutmen dan retensi tenaga penjualan berkualitas
9. Analisis dan evaluasi kinerja individu serta tim sales
10. Perancangan sistem kompensasi berorientasi hasil

Peserta

Training peningkatan kinerja penjualan ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan:

1. Manajer Penjualan yang ingin memperkuat strategi pengelolaan tim sales
2. Manajer Pemasaran yang membutuhkan keselarasan antara strategi lapangan dan kebijakan marketing
3. Manajer HRD yang bertanggung jawab atas rekrutmen dan pengembangan tenaga penjualan
4. Manajer Pelatihan yang merancang program pengembangan kompetensi sales force
5. Pemimpin divisi yang berwenang mengambil keputusan terkait struktur dan arah strategi penjualan perusahaan

Instruktur

Training sales performance management yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang terkait:

Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten dibidang strategic sales planning, baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Metode Pelatihan

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

TRAINING CALENDAR 2026 – PROTRAIN.ID

🟩Januari 2026

• Batch 1: 06-08 Januari 2026
• Batch 2: 20-22 Januari 2026

🟪Februari 2026

• Batch 1: 03-05 Februari 2026
• Batch 2: 17-19 Februari 2026

🟦Maret 2026

• Batch 1: 10-12 Maret 2026
• Batch 2: 24-26 Maret 2026

🟥April 2026

• Batch 1: 07-09 April 2026
• Batch 2: 21-23 April 2026

🟨Mei 2026

• Batch 1: 05-07 Mei 2026
• Batch 2: 19-21 Mei 2026

🟫Juni 2026

• Batch 1: 02-04 Juni 2026
• Batch 2: 16-18 Juni 2026

🟧Juli 2026

• Batch 1: 07-09 Juli 2026
• Batch 2: 21-23 Juli 2026

🟩Agustus 2026

• Batch 1: 04-06 Agustus 2026
• Batch 2: 18-20 Agustus 2026

🟪September 2026

• Batch 1: 01-03 September 2026
• Batch 2: 15-17 September 2026

🟦Oktober 2026

• Batch 1: 06-08 Oktober 2026
• Batch 2: 20-22 Oktober 2026

🟥November 2026

• Batch 1: 03-05 November 2026
• Batch 2: 17-19 November 2026

🟨Desember 2026

• Batch 1: 08-10 Desember 2026
• Batch 2: 15-17 Desember 2026

Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.

Investasi dan Lokasi Pelatihan

• Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
• Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
• Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
• Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
• Yogyakarta ( 6.000.000 IDR / participant)
• Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
• Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
• Batam ( 7.500.000 IDR / participant)

Catatan :

*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan

1. Training kit (dokumentasi foto, blocknote, ATK, flashdisk, dll).
2. 2x coffee break & 1 lunch (makan siang).
3. Training room full AC dan multimedia.
4. Free bag/backpack (tas training).
5. Soft file foto training
6. Sertifikat pelatihan.
7. Souvenir ekslusif.
8. City tour (optional)

FAQ tentang Pro Train IDN

Q : Berapa minimal running Pelatihan Strategic Sales Management ini?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta

Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan strategi penjualan bisnis ini sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.

AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA

Syarat dan Ketentuan Berlaku

*Artikel ini disusun oleh Trisna Aulia Putri Anjani, penulis yang aktif sejak 2025. Fokus karyanya saat ini ialah menyusun artikel pelatihan untuk platform Pro Train IDN. Menjadi seorang content writer web di perusahaan pelatihan, Trisna berusaha untuk menghadirkan konten yang informatif, komprehensif, serta mudah dipahami setiap pembaca. Untuk konsultasi lebih lanjut seputar progam ini, tim kami siap melayani Anda melalui kontak yang tersedia.